Super učinkovita izhodišča: brief za tekstopisca
Kakšen brief za tekstopisca preverjeno omogoča največjo prepričljivost?
Kaj je smisel dobrega briefa?
Kratico GIGO lahko prevedemo kot smeti not, smeti ven.
Ali pa kot zlato noter, zlato ven.
To je smisel dobrega briefa tekstopiscu. S slabimi izhodišči vedno naredimo slabo prodajno besedilo. Z dobrimi lahko naredimo dobro — če je tekstopisec vešč in izkušen.
Najslabše, kar lahko naredimo, je tekstopiscu na kratko opisati produkt in mu predati stare prospekte. Novo besedilo bo le prežvečeno staro, brez prodajne moči.
Cilj novega besedila ni piljenje besed, ampak povečanje prodajne prepričljivosti. Kar zahteva bolj sistematičen pristop in boljša izhodišča.
Kaj sestavlja super učinkovit brief za tekstopisce?
Tak, ki preverjeno omogoča največjo prodajno prepričljivost?
Sestavljen je iz treh glavnih delov:
- Roki
- Navodila
- Samokontrola
ROKI
Rok za predajo prvega osnutka
Ta rok naj bo nekje na polovici končnega roka, da imamo čas izmenjati pripombe in popravke.
Končni rok oddaje
Ko je konec, je konec.
NAVODILA
Glavni strateški cilj
Kaj želimo dolgoročno ustvariti s tem besedilom? Ogreti potencialno stranko za srečanje z nami? Graditi zaupanje v našo ekipo? Olajšati delo prodajalcu? Narediti konkurenčno razliko jasnejšo? Ne naštevajmo vseh mokrih sanj, in ne bodimo presplošni (”želimo prodati več”). Izberimo EN glavni cilj, ki je neposredno povezan z naslednjim korakom, ko bralec prebere.
Kratek opis projekta, katerega del bo besedilo
Če je to besedilo del večjega projekta, to opišimo tu. Recimo, gre za pismo, ki bo priloženo v mapi z vsemi tehničnimi opisi izdelka. Ali pa gre za e-pismo preteklim strankam, ki jih želimo pridobiti nazaj s serijo posebnih ponudb v naslednjih dveh mesecih.
Komu pišemo, lastnosti
Super pomembno, odloča o uspehu in o tem, ali bo sploh prebrano. Ne ukvarjajmo se preveč z demografskimi podatki (spol, starost, vrsta firme), ker tekstopiscu ne povedo dosti. Raje povejmo, kako bralec razmišlja, česa se boji, o čem dvomi, kaj potrebuje in kaj so njegove neuresničene želje.
Medij in kontekst
Čisto enostavno: na katerem mediju bo besedilo uporabljeno. Kdo bo podpisan, če bo kdo.
Želeni vtis/ton
Opišimo vtis v obliki čustvenega odziva bralca, recimo: “zelo osebno, toplo, prijazno vabilo, ki ti vzbudi radovednost, nariše nasmeh na obrazu in ga skoraj ne moreš zavrniti”.
Želena čustvena in razumska reakcija
Dobesedno opišimo stavke, ki bodo rojili po glavi bralca, ko prebere.
CTA
Kaj naj bralec naredi takoj, ko prebere?
Pričakovani pomisleki/ugovori
Kakšne pomisleke pričakujemo, zaradi katerih bralec ne bi želel narediti želenega? Naj tekstopisec reši te ugovore v samem besedilu.
Idealna dolžina
To je opcijsko. Če ni super nujno, ne omejujmo dolžine, predlagajmo le idealno na podlagi naših predvidevanj.
SAMOKONTROLA
(Tekstopisec naj še pred oddajo pokljuka, ali je upošteval te parametre):
Preizkusi ta brief.
Sestavljen je na podlagi izkušenj z desetinami tekstopiscev. In v večnem iskanju boljšega, bolj prepričljivega prodajnega besedila, ne le opisovanja izdelka.
Kako lahko pomagamo vam?
Spoznajmo se. Pogovorimo se o vaši sedanji situaciji in ciljih v prihodnosti.