za vodje marketinga

Kristalno jasna prodajna besedila
za kompleksne produkte

Vodjem marketinga pomagamo tehnični žargon spremeniti v jasno konkurenčno razliko in produktne opise*, ki navdušijo.

* 30 let izkušenj z najbolj ambicioznimi podjetji

Zakaj je produktni marketing tako zahteven?

Kristalno jasna produktna besedila zahtevajo kristalno jasno pozicioniranje izdelka. Kar terja čas. In izrazito specializirana znanja in izkušnje, ki se pilijo desetletja dolgo.

Vaša ekipa izgoreva v operativi.

x

Bombardirani ste z zahtevami in enostavno nimate časa, da bi se sistematično lotili krovnih trženjskih sporočil.

x

Podobne tehnične opise uporablja tudi konkurenca, zato ni dovolj razlike, občutka vrednosti in prepoznavnosti.

x

Prodaja se pritožuje, da interesenti niso kakovostni, da ne razumejo izdelka in je zato prodajni proces predolg.

Prihranite čas. Veliko časa.

Predstavljate si, da imate za vsak produkt in produktni marketing jasno definirana krovna sporočila. Besedila, ki so osnova vsake kampanje, oglasa, spletne strani ali brošure. Kot bi imeli natančen brief že pred prvim začetkom, brez ugibanja.

Kaj boste prejeli?

  • Pozicioniranje produkta: profil idealne stranke (ICP), jasna razlika do konkurence (UVP), glavni prodajni argumenti. Tu je vodič o pozicioniranju za vodje marketinga.
  • Enostranski povzetek krovnih sporočil za ta produkt, ki je referenca za vse nadaljnje kampanje.
  • Prepričljiva končna trženjska besedila, prilagojena izbranim kanalom in orodjem.

Hitreje ustvarite razliko in željo.

Produktni marketing je lahko preprost. Z enim samim pogledom na enostranski povzetek lahko celotni ekipi v minuti pojasnite, koga nagovarjamo in zakaj smo zanje prva izbira, zato odpadejo nesoglasja in dolgotrajna usklajevanja. Enotno jedro sporočila skrajša pripravo kampanj, odpravi podvajanje dela in prihrani proračun, ker vsaka poteza temelji na isti, trdni zgodbi o vrednosti iz pozicioniranja. Rezultat so hitrejši zagoni kampanj in višje konverzije.

Kako to prejmete?

1

Prvi dan: Pogovorimo se z vami o izzivih. Pregledamo vaša produktna komunikacijska orodja in orodja konkurence.

2

Štirje tedenski sprinti: Z vami in s prodajo izpilimo strategijo nastopa, pozicioniranje in krovna komunikacijska navodila.

3

Zadnji dan: Predstavitev pred ekipo, končno poliranje vseh argumentov, predaja vseh informacij v elektronski obliki.

V nadaljnjih sprintih ustvarimo končna prodajna besedila (odvisno od količine). Po želji izobrazimo ekipo marketinga za pravilno uporabo.

Preglejmo skupaj vašo predstavitev.

V živo pri vas bomo pregledali vaša najbolj pomembna promocijska orodja, recimo spletno stran ali prospekte, oglase ali e-poštno komunikacijo. Ocenili bomo neizkoriščene potenciale. Kateri zavirajo dotok povpraševanj?

Dogovorimo se za srečanje pri vas.

Zakaj so podjetja z nami že desetletja?

  • Ker odlično razumemo povezavo med marketingom in prodajo. Ustvarimo enotno zgodbo za marketing in prodajo, ki jo uporabljata obe ekipi.

  • Nekateri naročniki so mnenja, da jih poznamo bolje kot oni sami. Zato se ista podjetja vračajo k nam tudi po 10, 20 in celo 30 letih sodelovanja.

  • Vedno najprej raziščemo problem, šele potem ponujamo rešitev. Zato je vsaka prilagojena trenutnemu izzivu in ni nikoli le kreativni preblisk.

  • Smo podaljšana roka vaši ekipi, ne zunanji opazovalec. Delamo hibridno: na daljavo za hitrost, v živo vedno, ko je potrebno. Kot del vašega podjetja.

  • O vsem, kar vemo in počnemo, znamo izobraziti vašo ekipo. Ekipe nas navadno ocenijo z najvišjo oceno.

Primer PIRNAR

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Primer RESULT

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Primer PROVENT

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Preglejmo vaše promocijske materiale.

V živo pri vas bomo pregledali vaša najbolj pomembna promocijska orodja, recimo spletno stran ali prospekte, oglase ali e-poštno komunikacijo. Ocenili bomo neizkoriščene potenciale. Kateri zavirajo dotok povpraševanj?

Dogovorimo se za srečanje pri vas.