za vodje prodaje

Prodajna predstavitev,
ki navduši takoj.

Vodjem prodaje pomagamo spremeniti predolgo predstavitev v jasno prodajno zgodbo*, ki zadrži pozornost in proda.

* 30 let izkušenj z najbolj ambicioznimi podjetji

Zakaj je prodajna prezentacija zahtevna?

V bojazni pred zavrnitvijo vržete hkrati vse trnke in vabe – morda se kaj prime. Ko želite povedati vse, to ubije pozornost stranke. Težko je tudi zato, ker ste vpleteni in težko ocenite stanje z očmi stranke. In tretjič, niste hkrati prodajni psiholog, pisec in oblikovalec.

Imate odličen izdelek, a stranke tega ne prepoznajo.

x

Prodajna prezentacija je predolga, izgubljate se v desetinah nejasnih sporočil, stranka ne vidi koristi.

x

Stalno vas primerjajo s tekmeci in znižujejo ceno. Prodajni proces je dolg, interesenti so neodločni.

x

Večina pogovora se vrti okoli cene, ker stranka ne čuti vrednosti. Popust ostaja edino orožje.

Preverite sedanjo prodajno predstavitev.

Običajna, manj učinkovita prodajna prezentacija:

  • nima ključnega sporočila, ki bi si ga stranka lahko zapomnila,
  • ne vzbuja pozornosti,
  • ne govori o potrebah in koristih stranke,
  • nima jasnega zaključka in ne poziva,
  • … ima pa veliko strani in na tone tehničnih informacij.

Zveni znano?

Spremenite jo v vabljivo prodajno zgodbo.

Za ekipo boste, z našo pomočjo, prejeli učinkovito prodajno predstavitev:

  • ki je jasna, z enostavno strukturo,

  • hitro zgradi zaupanje in zanimanje,

  • ima eno rdečo nit in eno sporočilo, ki si ga je stranki vredno zapomniti,

  • večinoma govori o stranki, ne o ponudniku,

  • zelo jasno vzpostavi razliko do konkurence,

  • je profesionalno oblikovana,

  • vnaprej razblini najpogostejše ugovore,

  • in ponudi jasen prvi korak naprej.

Dobri prodajalci ne potrebujejo milijon podatkov.

Potrebujejo manj, bolje povedanih. In to je naša naloga: iz množice podatkov izluščiti bistvo, zgraditi tok in pripraviti prodajno predstavitev, ki jo tudi manj izkušena ekipa lahko samozavestno uporablja.

Kako je delati z nami?

1

Prvi dan: Intervju z vašo ekipo. Skupaj pregledamo predstavitev, vsebino in potek prodajnih srečanj in se pogovorimo o konkurenci.

2

Tri tedenski sprinti: Izluščimo glavno razliko in vrednost, ju zapišemo v prepričljivo zgodbo in oblikujemo 20-stransko predstavitev.

3

Zadnji dan: Ekipi predstavimo novo predstavitev, jo izobrazimo za uporabo in predamo vse informacije v elektronski obliki.

Preglejmo skupaj vašo predstavitev.

V živo bomo pregledali vašo trenutno prodajno predstavitev in ocenili neizkoriščene potenciale. Kateri vam odnašajo stranke, daljšajo čas prodaje in nižajo končno ceno?

Dogovorimo se za srečanje pri vas.

Zakaj so podjetja z nami že desetletja?

  • Imamo 30 let izkušenj iz kreiranja prodajnih procesov, pisanja prodajnih besedil in grafičnega oblikovanja. Za dobro predstavitev potrebujete vse troje.

  • Nekateri naročniki so mnenja, da jih poznamo bolje kot oni sami. Zato se ista podjetja vračajo k nam tudi po 10, 20 in celo 30 letih sodelovanja.

  • Vedno najprej raziščemo problem, šele potem ponujamo rešitev. Zato je vsaka prilagojena trenutnemu izzivu in ni nikoli le kreativni preblisk.

  • Smo podaljšana roka vaši ekipi, ne zunanji opazovalec. Delamo hibridno: na daljavo za hitrost, v živo vedno, ko je potrebno. Kot del vašega podjetja.

  • O vsem, kar vemo in počnemo, znamo izobraziti vašo ekipo. Ekipe nas navadno ocenijo z najvišjo oceno.

Primer PIRNAR

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Primer RESULT

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Primer PROVENT

Pozicioniranje, prodajni proces in priročnik

Preglejmo skupaj vašo predstavitev.

V živo bomo pregledali vašo trenutno prodajno predstavitev in ocenili neizkoriščene potenciale. Kateri vam odnašajo stranke, daljšajo čas prodaje in nižajo končno ceno?

Dogovorimo se za srečanje pri vas.