Primer Ars Pharmae:
Razvoj novih izdelkov in trženja
Del razvoja izdelka je tudi razvoj trženja. Kako bo premagal konkurente? Kakšne oblike bo? Kdo je idealen kupec zanj? Zakaj bi ga ta kupil? Kdor tega ne ve, ne more upati na uspeh.
Izziv:
Farmacevtsko podjetje Ars Pharmae razvija izdelke za ohranjanje zdravja, ki združujejo najboljše s področij tradicionalne in integrativne medicine. Njihov izjemno močan antioksidant Abigenol je prva in edina popolnoma slovenska naravna učinkovina. Spisek preverjenih učinkov na telo je dolg in osupljiv, saj pozitivno vpliva na spomin, na bistrost, zavira odmiranje možganskih celic, zavira razvoj rakavih celic, razstruplja, čisti ožilje, znižuje povišan krvni tlak, zavira vnetja živcev, omogoča hitrejšo regeneracijo in še veliko drugega. Kako razviti izdelke, ki bodo pri taki vsestranskosti razumljivi uporabnikom in enostavni za trženje? Komu jih ponuditi?
Rešitev
V Marketingu zmagovalcev smo najprej analizirali vse indikacije učinkovine Abigenol in izluščili najpomembnejše, okoli katerih bi lahko, z dodatnimi učinkovinami, zgradili samostojne produkte. Nato smo definirali idealne ciljne skupine, ki bi od njih imele največ koristi. Definirali smo produkte, jim dali imena in zasnovali strategijo trženja.
Med prvimi sta tako nastala Enduranza, učinkovito sredstvo proti izgorelosti za stresne poklice, in Atlastrong, ki vrhunskim športnikom dviga odpornost in zmanjšuje bolečine v mišicah.
Izdelka sta bila v nadaljevanju podprta s tiskanimi oglasi, spletno stranjo, e-poštno kampanjo, letaki, PR članki in radijskimi oglasi.
Uporabljena orodja
Pozicioniranje znamke ali produkta
Izjemno pomemben temelj vsega trženja. S pomočjo analize konkurence, preteklih strank in produkta določimo idealni profil stranke, ključno vrednost, ki jim jo dajemo, ključno razliko do konkurence in osnovne prodajne argumente, ki nam bodo pomagali izstopati na trgu in pritegniti več idealnih strank.
Preverite s kratkim klicem, če je to primerno za vas.
Komunikacijska strategija znamke
Ko je pozicioniranje že jasno: katerim ciljnim segmentom komunicirati, kako prilagajati krovne argumente različnim fazam nakupnega procesa za različne ciljne skupine, kdaj in v kakšnem vrstnem redu, preko katerih kanalov/partnerjev, s katerimi orodji, s kakšno ekipo, kako meriti in optimizirati.
Preverite s kratkim klicem, če je to primerno za vas.
Izboljšava in izvedba prodajnih orodij
Marketing in prodaja uporabljata veliko orodij — vsaka izboljšava ali nadomestitev z učinkovitejšimi izboljša prodajo. Strateške, procesne, vsebinske, oblikovne in tehnične dodelave vsega, s čimer pridejo v stik tržnik, prodajalec in stranka. Od ideje do končne izvedbe, skupaj z izobraževanjem ekipe o učinkoviti rabi.
Preverite s kratkim klicem, če je to primerno za vas.
Zakaj Marketing zmagovalcev?
Vaša ekipa je ujeta v operativi, zato strateški projekti stojijo. Prepustite jih zunanjemu specialistu za strateški copywriting. 30 let izkušenj z najzahtevnejšimi projekti in podjetji. Edinstvena kombinacija marketinškega stratega, pisca, oblikovalca in predavatelja v eni osebi. Rezultati velike agencije, a dvakrat hitreje in proračunu prijazneje.
Zato z nami ista podjetja sodelujejo že desetletja. Spoznajmo se.