Psihologija prodaje je skrivnost uspeha najboljših tržnikov.

Skrivnost je na prvi pogled je zelo preprosta. Najboljši vedo, kaj se dogaja v glavi stranke. Zakaj nekatere stranke kupijo – in zakaj jih veliko ne? Kaj jim zbudi zaupanje in kaj ga hipoma uniči? Če ne poznamo psihologije prodaje, izgubljamo v prodaji ogromno denarja, časa in strank.

Verjamem v zaupanje

2020-11-01T22:18:13+01:00|Direktni marketing, Internetni marketing, Oglaševanje, Psihologija prodaje|

Verjamem v zaupanje Ugled prodaje je pošastno nizek. Veliko kupcev s prodajalci komunicira z nezaupanjem, sumničavostjo in odporom, kot bi prekladali smrdljive nogavice. Ni pomembno, kako nujno kupci potrebujejo ali si želijo, kar kupujejo – med prodajnim pogovorom so v obrambni drži, nedostopni, trpko stisnjenih ustnic. [...]

Komentarji so izklopljeni za Verjamem v zaupanje

Kako do strank – v nekaj korakih?

2020-11-01T22:18:57+01:00|Psihologija prodaje|

Kako do strank - v nekaj korakih? Rad imam kratke recepte. Daljši me utrudijo in postarajo. Lahko so še tako pametni, a če jih nimam časa uporabiti, je to samo še ena miselna igračka na kupu "Enkrat, ko bo čas, mogoče". Je pri vas enako? [...]

Komentarji so izklopljeni za Kako do strank – v nekaj korakih?

Kateremu podjetju zaupajo stranke?

2020-11-01T22:19:41+01:00|Psihologija prodaje|

Kateremu podjetju zaupajo stranke? Preden vam z jezika izleti ime vašega podjetja, naj vas zaustavim. Pravilen odgovor je "nobenemu". Čutim, da vam je srce zastalo. Vem, tudi meni je hudo. Stranke ne zaupajo nobenemu podjetju. Enosmerna komunikacija od podjetij do strank je bila še do [...]

Komentarji so izklopljeni za Kateremu podjetju zaupajo stranke?

Bi prodajali s palico ali korenčkom?

2020-11-01T22:19:51+01:00|Psihologija prodaje|

Bi prodajali s palico ali korenčkom? Hmmm, mulc noče pospraviti sobe? Lahko ga pobožamo z "Daj, če zdajle pospraviš, greva potem na igrišče!". Ali pa mu naježimo kožo z "Kaj je, bi rad daljša ušesa? Rekel sem, POSPRAVI!". Ko pa prodajamo, potrebujemo malo drugačen pristop. V [...]

Komentarji so izklopljeni za Bi prodajali s palico ali korenčkom?