Celovit prodajni proces
Bojan Straže2024-05-26T21:53:27+02:00Zelo verjetno prodate le delček tega, kar bi lahko. Ker ste mnenja, da pri vas prodajajo le prodajalci. Tu je celoten prodajni proces.
Posnemanje konkurence: se splača?
Bojan Straže2024-05-22T11:36:29+02:00Posnemanje konkurence, sploh velikih podjetij, ni niti naravno, niti učinkovito. A to vseeno počne večina.
Zakaj sami ne moremo izboljšati predstavitev
Bojan Straže2024-05-05T13:31:46+02:00Kdor ves čas vidi in opisuje le svoj izdelek, se ne bo znal vživeti v stranko. A je stranka vir prihodkov, ne izdelek.
Slaba prepoznavnost
Bojan Straže2024-05-06T18:33:44+02:00Za večino direktorjev slaba prepoznavnost pomeni “večina strank ne ve, kaj vse počnemo”. Za stranke pa pomeni povsem nekaj drugega.
Recept za odlično predstavitev
Bojan Straže2024-04-29T08:28:44+02:00Ko predstavljate produkt, avtomatično mislite, da morate govoriti o njem. Kakšno predstavitev v resnici želi slišati potencialni kupec?
Kako predstaviti podjetje?
Bojan Straže2024-04-15T08:15:01+02:00Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.
Kako pripraviti ponudbo, ki proda
Bojan Straže2024-04-17T10:22:45+02:00Ponudba ni dokument s ceno. Ponudba je prodajalec. Ponuditi mora toliko več vrednosti od konkurenčnih, da bo varneje kupiti pri nas, tudi če bo cena višja.
Kako zgraditi zaupanje v B2B marketingu
Bojan Straže2024-04-07T11:59:26+02:00B2C nakup je kot prečkati cesto. B2B nakup je kot prečkati prepad. Preveril boš vse, čisto vse, da bo brv varna in da preživiš prehod.
Kaj je marketing v resnici
Bojan Straže2024-04-07T11:22:46+02:00Marketing niso gora seznamov, frameworkov in vsako leto novih tročrkovnih kratic. Prvi, temeljni in večni principi marketinga so naslednji.
Kako hitro segmentirati stranke?
Bojan Straže2024-03-30T23:22:02+01:00Enostaven in hiter način v treh korakih. Brez pogovora s strankami. To je najenostavnejši način, da dobimo uporaben ICP.