Posnemanje konkurence: se splača?
Bojan Straže2024-05-22T11:36:29+02:00Posnemanje konkurence, sploh velikih podjetij, ni niti naravno, niti učinkovito. A to vseeno počne večina.
Zakaj sami ne moremo izboljšati predstavitev
Bojan Straže2024-05-05T13:31:46+02:00Kdor ves čas vidi in opisuje le svoj izdelek, se ne bo znal vživeti v stranko. A je stranka vir prihodkov, ne izdelek.
Slaba prepoznavnost
Bojan Straže2024-05-06T18:33:44+02:00Za večino direktorjev slaba prepoznavnost pomeni “večina strank ne ve, kaj vse počnemo”. Za stranke pa pomeni povsem nekaj drugega.
Recept za odlično predstavitev
Bojan Straže2024-04-29T08:28:44+02:00Ko predstavljate produkt, avtomatično mislite, da morate govoriti o njem. Kakšno predstavitev v resnici želi slišati potencialni kupec?
Kaj je marketing v resnici
Bojan Straže2024-04-07T11:22:46+02:00Marketing niso gora seznamov, frameworkov in vsako leto novih tročrkovnih kratic. Prvi, temeljni in večni principi marketinga so naslednji.
Kako hitro segmentirati stranke?
Bojan Straže2024-03-30T23:22:02+01:00Enostaven in hiter način v treh korakih. Brez pogovora s strankami. To je najenostavnejši način, da dobimo uporaben ICP.
Zakaj nas primerjajo s konkurenco, ko pa ponujamo toliko več?
Bojan Straže2023-11-15T09:57:52+01:00Kaj stranke primerjajo in kako jih naučimo izbirati, da na koncu izberejo nas.
Kako postaviti višjo ceno?
Bojan Straže2023-10-15T21:09:48+02:00Vsaka debata s stranko o cenah boli. A če lahko dosežemo višjo ceno za enak izdelek, bomo dobičkonosnejši. Kako?
Kako se predstaviti kot boljši od konkurence?
Bojan Straže2023-09-29T10:26:56+02:00Če ste manjši izzivalec, ima recept dve sestavini: Ustvari (radikalno) drugačno zgodbo. Reši problem, ki ga povzroča vodilni.
Čisto enostavno o pozicioniranju
Bojan Straže2023-09-20T18:46:23+02:00Kakršen vtis daješ, tako se stranka pogaja s tabo. Če vtisa ne zgradiš načrtno in se ne pozicioniraš sam, te bo pozicionirala stranka.