Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)
Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?
Kako preživeti prodajno ledeno dobo?
Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. Okolje vedno zmaga. [...]
Zakaj kakovost ne prodaja?
Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Kaj proda knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj nas prepriča, da se z neznancem spustimo v prijazen klepet? Videz. In kaj prepriča vašo stranko, da kupi storitev od vas? Kakovost vaše storitve? Ne se hecat.
Kdo potrebuje brošuro v dobi interneta?
Katero podjetje potrebuje brošuro? In to v dobi interneta? Morda vi. A preden se odločite, ali jo potrebujete ali ne, preberite, kako lahko papirna brošura podjetja tekmuje s predstavitvijo podjetja na spletu. Čeprav imamo tam neomejeno prostora, skoraj brezplačno. Ali veste, kako predajo brošuro podjetja na [...]