Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo? Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese ... neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka. Izvedeli boste v minuti. Odgovorite [...]
Kako sistematično pridobivati stranke? Če prihajamo iz majhnega podjetja ali pa smo sami svoje podjetje, nimamo časa pridobivati strank. Živimo od njih, a vseeno nimamo časa. No, v resnici nimamo časa nenehno iskati nove ideje, nove tehnike in uporabljati vedno nove trike, da od nekod [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4) Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo? V veliko podjetjih počno prav to. Kar je nesmisel. Veliko komercialistov da vse od sebe, [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3) Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem. Če nekdo, ki ga cenimo, pohvali karkoli, se nam bo nakup te stvari avtomatično zdel varnejši. Šment, v trženju delujejo celo priporočila popolnih neznancev. [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2) Kako zgraditi ugled strokovnjaka? Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Ulice najbolje poznajo poštarji in taksisti. Bolezenske znake najbolje odpravijo zdravniki. O poslu največ vedo uspešni poslovneži. Pri porodu zaupamo babici. Kdo zaupa [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1) Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!” Ja, vi to veste, stranka pa ne. Pri storitvah, ki jih ne more preveriti vnaprej, je to [...]
Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. Okolje vedno zmaga. [...]
Kako predstaviti podjetje? Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali. Pred časom sem odprl eno takih brošur, izdelek [...]
Pisanje za splet – škodljivi miti Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam ... Spletni mit št. 1: "Na spletu mora biti besedilo kratko." Ta mit [...]
Je tudi vaša spletna stran nepregledna? Ste že kdaj pristali na letališču v Kolkati v Indiji? Trenutek, ko stopite iz letala, je vreden spomina. V kabini letala je prijetna temperatura in presuh zrak. Ko stopite ven, v vas bušne visoka vročina in težak, vlažen zrak, da nekaj časa lovite sapo. [...]