Pisanje za splet – škodljivi miti Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam ... Spletni mit št. 1: "Na spletu mora biti besedilo kratko." Ta mit [...]
Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa.
"Nimam denarja za marketing!" Ali obstaja način, da za pridobivanje strank porabimo 80 % manj sredstev in časa, pridobimo pa jih enako kot do sedaj? Obstaja. Zakaj vedno porabimo preveč sredstev za trženje? Preprosto zato, ker ne vemo, kdo bo kupil. Pomislimo. V svoji bazi imamo, [...]
Pisati enemu, prodati mnogim? Ste že opazili, kako naporno je začeti pisati prodajno besedilo? In kako zelo preprosto je odgovoriti znancu na e-pošto? V čem je razlika? Lahko da o svojih pisnih sposobnostih nimate visokega mnenja. Morda celo mislite, da ne znate pisati daljših besedil, sploh prodajnih in [...]
Primer hitre izboljšave naslova e-pošte Včeraj sem od NLB prejel e-pošto. Ne od prijazne Suzane iz NLB, ampak od "NLB". Bi odprl ali ne? Prst na miški je zatrepetal, ptiči so prenehali peti, čas se je ustavil. Ah, odprl sem. Samo zaradi vas, ki to berete. [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (2) Kdor želi biti v stiku z obiskovalcem spletne strani, potrebuje njegov e-naslov. Prejšnji nasvet nam je razjasnil, zakaj nam obiskovalci spletnih strani ne dajo svojega e-naslova – kljub naši vabi in dobri volji. Sedaj je čas, da to popravimo. Trije ključni [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (1) Pretegnili smo se, da bi pridobili čim več obiskovalcev na spletno stran. Napisali smo besedilo, ki bi omečilo kamen, ne le obiskovalca. Ponujamo jim nekaj brezplačnega ...! Pa jih kljub temu le peščica pusti svoj e-naslov. Zakaj se obiskovalci ne [...]
Verjamem v zaupanje Ugled prodaje je pošastno nizek. Veliko kupcev s prodajalci komunicira z nezaupanjem, sumničavostjo in odporom, kot bi prekladali smrdljive nogavice. Ni pomembno, kako nujno kupci potrebujejo ali si želijo, kar kupujejo – med prodajnim pogovorom so v obrambni drži, nedostopni, trpko stisnjenih ustnic. [...]
O čem pisati strankam? Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo. [...]
Kako testirati naslov e-pošte? Kaj naredimo vedno, preden se spustimo v polno kad omamno dišeče kopeli? Preverimo temperaturo. In kaj večina tržnikov naredi vedno, preden porabi novih (apčih!...) tisočakov evrov za novo tržno akcijo? Nič. Vrtijo si gumb, če pride mimo dimnikar. Ne preverijo pa [...]