Zakaj nam ne uspe sistematično pridobivati strank?
Bojan Straže2024-04-15T11:09:08+02:00Sistem pridobivanja strank se zdi nekaj nujnega, a zanj nikoli nimamo časa ali znanja.
Super učinkovita izhodišča: brief za tekstopisca
Bojan Straže2023-12-23T00:05:17+01:00Kakšna navodila za tekstopisca preverjeno omogočajo največjo prepričljivost?
Kaj bolje prodaja izdelek — lastnosti ali koristi?
Bojan Straže2023-11-29T12:19:02+01:00Kaj je prava mera? Nekje na sredini? Nič od tega ni najbolj učinkovit način, da prodamo svoj produkt.
Najmočnejši razlog, da stranka ni navdušena
Bojan Straže2023-10-26T23:31:34+02:00Vzroki so lahko različni, a po skoraj treh desetletjih priprave prodajnih vsebin vidim, kateri je številka 1.
Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo?
Jure Omejc2023-09-10T23:44:39+02:00Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese … neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)
Bojan Straže2023-09-10T23:43:54+02:00Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)
Bojan Straže2023-09-10T23:46:07+02:00Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)
Bojan Straže2023-09-10T23:46:51+02:00Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Kako zgraditi ugled strokovnjaka?
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)
Bojan Straže2023-09-10T23:47:12+02:00Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!”
Kako preživeti prodajno ledeno dobo?
Bojan Straže2020-11-01T22:12:44+01:00Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. Okolje vedno zmaga. [...]