Kaj bolje prodaja izdelek — lastnosti ali koristi?
Kaj je prava mera? Nekje na sredini? Nič od tega ni najbolj učinkovit način, da prodamo svoj produkt.
Najmočnejši razlog, da stranka ni navdušena
Vzroki so lahko različni, a po skoraj treh desetletjih priprave prodajnih vsebin vidim, kateri je številka 1.
Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo?
Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese … neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka.
Zakaj nam ne uspe sistematično pridobivati strank?
Če prihajamo iz majhnega podjetja ali pa smo sami svoje podjetje, nimamo časa pridobivati strank.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)
Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)
Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)
Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Kako zgraditi ugled strokovnjaka?
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)
Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!”
Kako preživeti prodajno ledeno dobo?
Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. Okolje vedno zmaga. [...]
Kako predstaviti podjetje?
Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.