Kako prodajati, če nismo najcenejši? (delavnica)

Le eden od vaših tekmecev je najcenejši. Vi in vsi drugi pa ste dražji. Zato veliko direktorjev  in prodajalcev davi občutek, da bodo težko prodajali brez nenehnih popustov, ki zmanjšujejo že tako majhne dobičke. Veliko se jih iz strahu odloči, da bodo pocenili ponudbo, da bi bil konkurenčnejši. Posledica je, da si nakopljejo še več konkurence, se utopijo v sivini ponudbe, razvodenijo svojo znamko in ugled, ter izgorijo v cenovnih vojnah.

Kako prodajati dražje produkte tako, da premagate cenejšo konkurenco – brez popustov?

Z drugimi besedami: Kako uspeva podjetju Apple, da tudi kriznih časih prodaja odlično?

Kako jim uspe prodati celo najdražje izdelke v panogi – bolje kot vsej konkurenci? Skrivnost ni v izdelkih, tudi nekateri tekmeci imajo odlične. Skrivnost je v načinu prodaje, v prodajnih opisih. V Applu jim uspe navdušiti stranke do goreče želje, preden te sploh vidijo izdelek. Applu uspeva, da njegove izdelke občudujejo bolj kot vse druge.

Občudovanje je ključ do uspešne prodaje produktov, ki niso najcenejši.

Kaj lahko naredimo, da bodo stranke občudovale tudi naše produkte?

Naučimo se prodajati kot Apple. Seminar “Kako prodajati, če niste najcenejši?” je edinstven. Teoretični del boste spoznali brezplačno, v obliki dveh video posnetkov, še pred delavnico. Prvi je na tej strani zgoraj. Drugega boste prejeli po e-pošti.

Na delavnici pa bomo praktično pokazali, kako navdušiti stranko. Z vajami se bomo naučili, kako pripeljati stranko do občudovanja, ki ji odpre denarnico in pomete z našo konkurenco.

Spoznali in v praksi preizkusili bomo:

  • enostaven način, da najdemo svojo konkurenčno prednost in se enkrat za vselej otresemo konkurence
  • kako zanetiti občudovanje, ne glede na panogo ali izdelek
  • kako stranki preprečiti, da bi najprej razmišljala o ceni
  • kaj je čustven prodajni opis (daleč od tega, kar sedaj mislite)
  • kako sestaviti prodajni opis, ki bo prebujal čustven odziv stranke
  • kako prebuditi čustva v stranki, tudi če se nimamo za pretirano čustveno osebo

Kdo je predavatelj?

Bojan Straže je avtor nekaterih najuspešnejših prodajnih pisem z izjemnimi prodajnimi rezultati. Je prejemnik uglednih mednarodnih in slovenskih nagrad, tržnik, predavatelj, avtor več kot petdeset člankov o trženju v strokovnih publikacijah in soavtor knjige Zelo enostaven način vodenja.

Vse svoje stranke pridobiva s pomočjo e-pošte in spletnih strani. S pomočjo prepričljivih prodajnih besedil je uspel:

– 9,7-krat povečati obisk v prodajnem salonu,
– več kot 2-krat povečati prodajo že utečene storitve,
– ustvariti stalen dotok povpraševanja tam, kjer poprej ni bilo nobenega.

Delavnica je priložnost, da ga v živo vprašate, kar vas v prodaji najbolj žuli.

Izkoristite priložnost, kliknite spodaj:

Potrebujem to znanje

 

Kje, kdaj in kako?

  • Ljubljana, 26. junij 2012
  • med 9:00 in 13:00
  • Gospodarska zbornica Slovenije, Dimičeva 13, Ljubljana
  • kotizacija le 179 EUR + DDV
  • brezplačno parkiranje
  • osvežilni napitki, prigrizki in gradivo
  • 100 % garancija zadovoljstva z brezpogojnim vračilom kotizacije

Prijavite se čimprej na enega od načinov:

Prijavnica

Za prijavo kliknite na spodnji gumb:

Prijava

Vašo prijavo bomo takoj potrdili tudi po e-pošti.

Kotizacijo vplačajte čimprej na transakcijski račun podjetja Marketing zmagovalcev, d. o. o. pri NLB, številka: SI56 0228 7025 7967 205, sklic na številko 00-davčna številka plačnika, najkasneje pa 3 (tri) dni pred izobraževanjem. DDV znaša 20 %. Po izobraževanju vam bomo poslali račun.

 

 

 

P.S.:

Vsakokrat, ko daste popust zaradi konkurence, si zmanjšate promet, dobiček in vrednost v očeh strank. Premagajte konkurenco brez popustov. Naučite se, praktično in z vajami, kako ustvariti občudovanje strank, zaradi katerega bodo voljne plačati več in vas s ponosom priporočati naprej.

Prijavite se čimprej, kliknite spodaj:

Potrebujem to znanje