Kako izboljšati naslov, da proda?
Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In prodaje ne bo.
Zakaj je naslov tako pomemben?
David Ogilvy, marketinška legenda, je nekoč dejal: “Povprečno 5-krat več ljudi prebere naslov kot pa preostalo besedilo. Če torej vaš naslov ne proda, ste zapravili 90% vašega denarja.”
Logično, kajne? Na podlagi naslova se bralec odloča, ali bo bral naprej ali ne. Slab naslov = konec branja.
Obstajata dve preprosti bližnjici za zelo zanimiv naslov.
Uporablja ju strašansko malo podjetij. In preostali se čudijo, zakaj nihče ne bere njihovih spletnih strani ali e-pošte. Prva bližnjica se glasi:
Ne omenjaj produkta, ampak težavo.
Pa poglejmo v praksi. Če prodajamo, recimo, tiskalnik, smo kot naslov verjetno zapisali:
“HP OfficePet P2280 večfunkcijski tiskalnik CG700”
Ali pa celo (juhej!):
“Najnovejši večfunkcijski tiskalnik HP OfficePet P2280 CG700”
Bi to pritegnilo bralca, da bi prenehal žvečiti sendvič in s popolno pozornostjo bral naše besedilo? Hmmm … ne. Nihče ponoči ne sanja o P2280 CG700, razen morda nas in našega šefa prodaje.
Razmislimo, katero težavo rešuje produkt ali storitev.
Je to visoka cena pisarniške opreme? Napišimo:
“Kako do odličnega tiskalnika, čitalnika, fotokopirca in telefaksa … za manj kot 60 EUR?”
Je to težava s predragimi kartušami in črnilom? Napišimo:
Kako se izogniti bankrotu zaradi predragih kartuš – tudi če tiskamo vsak dan?”
Morda bralce bolj moti počasnost zagona in tiskanja? Napišimo:
“Kako natisniti 38 strani, če je do sestanka le 1 minuta?”
Zakaj ti naslovi pritegnejo neskončno več pozornosti?
Naši možgani so zvezani na poseben način. Nihče, ki ima problem, ne bo šel mirno mimo rešitve problema.
Kot nihče v Sahari ne bo šel mimo oaze. Mimo tiskalnika P2280 CG700 pa zagotovo.
Če govorimo o problemu, bomo pritegnili 100% pozornosti tistih, ki problem imajo.
In kaj je druga bližnjica?
Če ne vemo, kako začeti naslov, ga začnimo s “Kako”. Ne nujno vseh, a če nimamo časa, je to najhitrejša bližnjica do dobrega naslova, ki bo pritegnil pozornost prave ciljne skupine.
Kako? Preberite gornje primere naslovov, pa boste videli … :-)
Pa so naslovi s “Kako…” učinkoviti?
Hočete dokaz učinkovitosti? Prav, tu imate. Ko sem pred časom poslal podoben nasvet naročnikom na Marketing zmagovalcev, sem testiral dva naslova:
- Dve bližnjici do naslova, ki proda
- Kako napisati naslov, ki bo prodal?
Podobna, kajne? In kateri je zmagal? Drugi. A drugi ni le premagal prvega, ampak ga je zradiral: prinesel je kar za 105 % več odziva kot prvi, več kot dvakrat več!
Izboljšajte svoje naslove!