Kako izboljšati naslov, da proda?

Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In prodaje ne bo.

Zakaj je naslov tako pomemben?

Naslov prodajnega besedila so vrata k prodaji. Kdor ne prebere, ne more kupiti …

David Ogilvy, marketinška legenda, je nekoč dejal: “Povprečno 5-krat več ljudi prebere naslov kot pa preostalo besedilo. Če torej vaš naslov ne proda, ste zapravili 90% vašega denarja.”

Logično, kajne? Na podlagi naslova se bralec odloča, ali bo bral naprej ali ne. Slab naslov = konec branja.

Obstajata dve preprosti bližnjici za zelo zanimiv naslov.

Uporablja ju strašansko malo podjetij. In preostali se čudijo, zakaj nihče ne bere njihovih spletnih strani ali e-pošte. Prva bližnjica se glasi:

Ne omenjaj produkta, ampak težavo.

Pa poglejmo v praksi. Če prodajamo, recimo, tiskalnik, smo kot naslov verjetno zapisali:

“HP OfficePet P2280 večfunkcijski tiskalnik CG700”

Ali pa celo (juhej!):

“Najnovejši večfunkcijski tiskalnik HP OfficePet P2280 CG700”

Bi to pritegnilo bralca, da bi prenehal žvečiti sendvič in s popolno pozornostjo bral naše besedilo? Hmmm … ne. Nihče ponoči ne sanja o P2280 CG700, razen morda nas in našega šefa prodaje.

Razmislimo, katero težavo rešuje produkt ali storitev.

Je to visoka cena pisarniške opreme? Napišimo:

“Kako do odličnega tiskalnika, čitalnika, fotokopirca in telefaksa … za manj kot 60 EUR?”

Je to težava s predragimi kartušami in črnilom? Napišimo:

Kako se izogniti bankrotu zaradi predragih kartuš – tudi če tiskamo vsak dan?”

Morda bralce bolj moti počasnost zagona in tiskanja? Napišimo:

“Kako natisniti 38 strani, če je do sestanka le 1 minuta?”

Zakaj ti naslovi pritegnejo neskončno več pozornosti?

Naši možgani so zvezani na poseben način. Nihče, ki ima problem, ne bo šel mirno mimo rešitve problema.

Kot nihče v Sahari ne bo šel mimo oaze. Mimo tiskalnika P2280 CG700 pa zagotovo.

Če govorimo o problemu, bomo pritegnili 100% pozornosti tistih, ki problem imajo.

In kaj je druga bližnjica?

Če ne vemo, kako začeti naslov, ga začnimo s “Kako”. Ne nujno vseh, a če nimamo časa, je to najhitrejša bližnjica do dobrega naslova, ki bo pritegnil pozornost prave ciljne skupine.

Kako? Preberite gornje primere naslovov, pa boste videli … 🙂

Pa so naslovi s “Kako…” učinkoviti?

Hočete dokaz učinkovitosti? Prav, tu imate. Ko sem pred časom poslal podoben nasvet naročnikom na Marketing zmagovalcev, sem testiral dva naslova:

  1. Dve bližnjici do naslova, ki proda
  2. Kako napisati naslov, ki bo prodal?

Podobna, kajne? In kateri je zmagal? Drugi. A drugi ni le premagal prvega, ampak ga je zradiral: prinesel je kar za 105 % več odziva kot prvi, več kot dvakrat več!

Izboljšajte svoje naslove!

3 komentarjev za Kako izboljšati naslov, da proda?

  1. Zagotovo drži. Pa ste se kdaj vprašali zakaj deluje ta beseda oz. taki naslovi?
    Če človek razume zakaj, lahko razvija nove ideje in pristope. Sicer pač kopira od tistih, ki razume zakaj.

    Sicer pa že star pregovor pravi, da bodo ljudje, ki razumejo KAKO, zmeraj delali za tiste, ki razumejo ZAKAJ. 😉

  2. Tudi to drži.

    Mimogrede, obe besedi, “Kako” in “Zakaj”, sta odličen začetek naslova. Ker pa je glavni motivator za branje (ali nakup) rešitev problema, veliko več ljudi zanima odgovor na vprašanje, ki se začne s “Kako”.

    Odgovor na “Kako” nas približa praktični rešitvi problema, odgovor na “Zakaj” pa razširi zavedanje. Na boljše zavedanje pa se veliko ljudi gladko požvižga … 🙂

Povejte svoje mnenje za Marko Prekini