Čisto enostavno o pozicioniranju

Kakršen vtis daješ, tako se stranka pogaja s tabo. Če vtisa ne zgradiš načrtno in se ne pozicioniraš sam, te bo pozicionirala stranka.

Primer?

Dve pogosti poziciji v očeh strank za tvoje podjetje sta:

1️⃣ Si še en od dobaviteljev
2️⃣ Si strokovni partner

Če …

  • priteguješ pozornost stranki z opisom produkta,
  • na svoji spletni strani govoriš o svojem podjetju in produktih,
  • na prvem srečanju podrobno opišeš produkt in
  • v ponudbi pošlješ kosovnico in ceno,

… potem te bo stranka prepoznala kot še enega ponudnika za nekaj. Večina debate se bo vrtela okoli cene. Čim. Nižje. Cene.

Če …

  • priteguješ pozornost stranki z izobraževanjem o izzivih strank in posledicah,
  • na svoji spletni strani govoriš o strankah in koristih rešitve težav,
  • na prvem srečanju postavljaš vprašanja in opisuješ primere reševanja drugod in
  • v ponudbi pošlješ posebej stranki prilagojen predlog rešitve in izvedbe,

… potem te bo stranka prepoznala kot strokovnjaka, ki ji želi pomagati. Večina debate se bo vrtela okoli preverjanja, ali je tvoja rešitev res primerna zanjo.

Pozicioniran si, tudi če tega ne narediš sam.

A če te obkroža rdeč ocean konkurence, si ne moreš privoščiti, da bi bil prepoznan kot še en dobavitelj. Želiš si izstopati in biti prepoznan po nečem, kar drugi nimajo.

Za to obstaja sistematičen proces.

Pozicioniranje je proces določanja, v čem se boš ločil od konkurence, da boš privabil več idealnih strank. S pomočjo analize konkurence, preteklih strank in produkta določiš idealni profil stranke, ključno vrednost, ki jim jo daješ, ključno razliko do konkurence in osnovne prodajne argumente, ki ti bodo pomagali izstopati na trgu in pritegniti več idealnih strank.

Če ti ni všeč, kako se stranke pogovarjajo ali pogajajo s tabo — in če prihajaš iz B2B podjetja z lastnimi izdelki — te bo mogoče zanimalo, kako smo to v zadnjih desetletjih reševali v podobnih podjetjih.

Lahko ti pokažemo.

Kako lahko pomagamo vam?

Spoznajmo se. Pogovorimo se o vaši sedanji situaciji in ciljih v prihodnosti.