Bojan Straže

Veste, da imate odličen izdelek.

Vanj ste vložili znoj, solze, kri, čas in denar. S pravico ste ponosni nanj.

A je videti, da ga stranke ne cenijo.

Prodajni proces je dolg. Interesenti so neodločni. Pogajanja o ceni so neskončna. Primerjajo vas s popolnoma neprimernimi konkurenti. Konverzija je nizka. Zvestobe po nakupu je malo ali nič.

Mislili ste, da morate okrepiti prodajo.

Okrepili ste ekipo, opremili ste jih z več informacijami, a učinka ni. Še vedno ste ujeti v cenovne vojne, popuste in neskončna pogajanja.

Kaj je razlog težav?

Najmanj trije so:

1. Stranke ne prepoznajo vaše razlike od konkurentov. Ne vidijo vaše edinstvenosti, zanje ste le eden od podobnih. In ko ste vsi podobni, je pomembna le še cena.

2. Ne prodajate tistim, ki bi najbolj cenili edinstvenost vašega izdelka. Morda niti ne veste, kdo so, ali pa uporabljate zanje napačne kanale in besede.

3. Nimate dovolj prepričljivih prodajnih argumentov. Morda prodajate lastnosti produkta, ne pa to, kar si stranke v resnici želijo: rešitev njihovih težav in boljšo prihodnost.

Posledica je, da je vaša edinstvenost nevidna. Vaše trženje ni učinkovito, ni prepričljivo in ni prepoznavno.

Rešiva te težave, še preden jih konkurenca.

Spoznal sem podjetja, ki so na trgu že 30 let, a niso zgradila temeljev marketinga. Nato smo jih skupaj.

Delal sem z lastniki, izvršnimi direktorji in vodji trženja v skoraj vseh panogah, z odličnimi prodajnimi rezultati za stranke. Moj cilj je bil vedno povečati prodajo naročniku z boljšim razumevanjem njegovih strank.

Naročniki sodelujejo z mano že desetletja. Verjetno jim koristi. Neprekinjeno sodelovanje z enim od vodilnih na svetu v svoji panogi traja že 28 let. In s številnimi drugimi podjetji že več kot desetletje.

Pomagal sem jim, da nehajo izgubljati denar pri prodaji. Našli smo luknje, kjer so odtekale stranke, čas in denar, in jih odpravili s pozicioniranjem, izboljšanim marketinškim in prodajnim procesom, izboljšavami orodij in izobraževanji ekipe.

Ste utrujeni od neuspešnih poskusov?

Pogovorimo se.

Prvi korak

Najenostavneje je, da se slišimo za 15 minut.

Pogovorimo se o sedanji situaciji in ciljih. Preverite, ali vam lahko pomagamo. Poklical vas bo Bojan Straže. Spodaj vpišite, kdaj je primeren čas za klic.

Bojan Straže je tržni strateg, pisec, oblikovalec, predavatelj, strokovnjak za neposredno trženje in avtor nekaterih najuspešnejših prodajnih pisem. Je prejemnik uglednih mednarodnih in slovenskih nagrad, avtor člankov o trženju v strokovnih publikacijah in soavtor knjige Zelo enostaven način vodenja.

Nekaj referenčnih klientov:

Krka Novo mesto, Lek, Petrol, Pirnar, Hyla, ETIS, Maremico, Result, Droga, Kolinska, Lekarna Ljubljana, Gorenjka, SIBO Group, Telemach, Semenarna Ljubljana, Zavarovalnica Generali, Euro Plus, Ljubljanske mlekarne, SRC, Simobil, Trimo, Špica International, TEM Čatež, Četrta pot, Terme Lendava, Roltek, Iskratel, LIV Postojna, Klančar žerjavi, Seltron, Gostol-Gopan, Technosoft, Excel International, SAOP, Pušnik-Novljan, Mercator Emba, Pekarna Grosuplje, Provent, ArsPharmae, Tipro Keyboards, Ekoart, GOAP, Tosama, Plastenka Radomlje, Kopa, Terme Olimia, Perutnina Ptuj, Simt, UnistarLC, LHT, PS Logatec, Skrivanek, Celovito, Tine, Remih inženiring, Triglavko, Schmidt HSC, Konstrukcije Schwarzmann, Tomas sport 2, Kovinos, Lingula, Tutor team, Vovko, Epigram, Record, Leitz Orodja, Tift, Lombar, Leoss, Slovensko zavarovalniško združenje.