Kako se predstaviti,
da te stranka izbere?
Brezplačen nasvet. Uporaben takoj. Vsako 2. soboto. Le 2 minuti branja.
Spam: nikoli. Odjava: kadarkoli.
Darilo: “Kako prepričljiva je tvoja prodajna zgodba?” s testom prodajnega nagovora in tremi primeri prodajnih zgodb.
Kdor cilja na kupca, ga bo zadel ceneje
Kdor cilja na kupca, ga bo zadel ceneje Kaj imate raje - večji doseg ali večji odziv? V slovenskem prostoru se pri investiranju v marketinške aktivnosti večinoma pojavljata dva vzorca razmišljanja: kako doseči čim več različnih podjetij in s tem povečati [...]
Vaši kupci vas prosijo, da jih vodite
Vaši kupci vas prosijo, da jih vodite Ustavite se. Pomislite na vsebino vašega oglasa ali prodajne brošure. Ali pa vsebino spletne strani ali prodajne predstavitve. Odlično ste opisali kupčev problem, briljantno izpeljali koristi rešitve, iztrebili vse možne predsodke in pripeljali kupčevo željo do kričečega vrhunca. In kaj [...]
Zakaj večino kupcev odbijemo takoj?
Zakaj večino kupcev odbijemo takoj? V zadnjem desetletju sem videl zelo veliko prodajnih brošur, prospektov, spletnih strani, sejemskih postavitev in prodajnih pisem. Priznam vam, da je bila velika večina na smrt dolgočasnih in brez vsake nakupne spodbude. Kar je najpomembneje, željo po branju in raziskovanju vsebine so ta [...]
Česa si želi vaš kupec? (2. del)
Česa si želi vaš kupec? (2. del) (preberite prejšnji del) V prejšnjem delu smo pokazali, kaj si želijo kupci, ki so jim v življenju najbolj bistveni moč, finančna varnost, bogastvo, dober izgled, družina in kariera. Prav tako smo vam pokazali, kaj morate ponuditi tem ljudem, če [...]
Česa si želi vaš kupec? (1. del)
Česa si želi vaš kupec? (1. del) Znano nam je že, da bodo kupci kupili to, kar si želijo in ne nujno tistega, kar potrebujejo. Znano nam je tudi, da si večina kupcev želi kupovati od nekoga, za katerega so že slišali, ki jim je všeč [...]
Kupec se sprašuje “Zakaj?”
Kupec se sprašuje "Zakaj?" Morda bo to, kar boste prebrali tu, pustilo trajne posledice v vašem razmišljanju, kako tržiti lastne izdelke ali storitve. Morda boste postali jezni ali žalostni. Če ste izjemno ponosni na vaš slogan, prodajno pismo, brošuro ali trženje v celoti, boste na koncu [...]
Prepričljivo prodajno sporočilo
Prepričljivo prodajno sporočilo Veliko slovenskih podjetij se, ko želi povečati prodajo, odloči za oglaševanje. Klasično oglaševanje je draga in tvegana igra na srečo z majhno možnostjo zmage - razen če veste, da uporabljate sporočilo in medij, ki sta vam že v preteklosti prinesla dobre rezultate. V [...]
Kdo potrebuje brošuro v dobi interneta?
Katero podjetje potrebuje brošuro? In to v dobi interneta? Morda vi. A preden se odločite, ali jo potrebujete ali ne, preberite, kako lahko papirna brošura podjetja tekmuje s predstavitvijo podjetja na spletu. Čeprav imamo tam neomejeno prostora, skoraj brezplačno. Ali veste, kako [...]