Kako se predstaviti,
da te stranka izbere?
Brezplačen nasvet. Uporaben takoj. Vsako 2. soboto. Le 2 minuti branja.
Spam: nikoli. Odjava: kadarkoli.
Darilo: “Kako prepričljiva je tvoja prodajna zgodba?” s testom prodajnega nagovora in tremi primeri prodajnih zgodb.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)
Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?
Božična zgodba o trženju in miru v duši
Božična zgodba o trženju in miru v duši Pozornost je eno najdragocenejših premoženj, kar jih imamo. Od nje je odvisna naša sreča, samozavest, mir v duši, naše finančno blagostanje, kariera, odnosi z drugimi, praktično vse. Pozornost je kot snop svetlobe iz baterije – kamor jo usmerimo, tam [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)
Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem.
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)
Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Kako zgraditi ugled strokovnjaka?
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)
Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!”
Kako preživeti prodajno ledeno dobo?
Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. [...]
Povejte mi, zakaj bi kupil ravno od vas? (2)
Zakaj se stranka odloči za nas – ali za konkurenco? Kako izbere? Ali sploh lahko izbere?
Pisanje za splet – škodljivi miti
Pisanje za splet – škodljivi miti Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam ... Spletni mit št. 1: "Na spletu mora biti [...]
Je tudi vaša spletna stran nepregledna?
Je tudi vaša spletna stran nepregledna? Ste že kdaj pristali na letališču v Kolkati v Indiji? Trenutek, ko stopite iz letala, je vreden spomina. V kabini letala je prijetna temperatura in presuh zrak. Ko stopite ven, v vas bušne visoka vročina in težak, vlažen zrak, da [...]
Kako izboljšati naslov, da proda?
Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa.
Govorite jezik stranke?
Govorite jezik stranke? Stranka se strinja, da je produkt dober, kupi pa ne. Mar ni, da bi si človek lase populil? Kaj res nič ne razume? Točno. Stranka ne razume. V prodaji se to dogaja ves čas, a ni očitno. Vsi [...]
“Nimam denarja za marketing!”
"Nimam denarja za marketing!" Ali obstaja način, da za pridobivanje strank porabimo 80 % manj sredstev in časa, pridobimo pa jih enako kot do sedaj? Obstaja. Zakaj vedno porabimo preveč sredstev za trženje? Preprosto zato, ker ne vemo, kdo bo kupil. Pomislimo. [...]
Osvajate vsakogar, ki pride mimo?
Osvajate vsakogar, ki pride mimo? Veliko prodajalcev počne nekaj, kar izven službe ne bi nikoli - osvajajo čisto vsako stranko, ki vsaj navidez pokaže zanimanje. Odličen recept, če želimo pregoreti brez velikih rezultatov. Kako torej prihraniti čas, a pridobiti več kupcev? Odgovor [...]
Enosekundni test vaše spletne strani
Enosekundni test vaše spletne strani Kako prodajno učinkovita je vaša spletna stran? Obstaja izjemno preprost test, s katerim lahko preverite učinkovitost. Zanj potrebujete le eno sekundo. Imate sekundo časa? Zadostuje že bežen pogled. Ampak preden vam zaupam ta test, moram razložiti [...]
Pisati enemu, prodati mnogim?
Pisati enemu, prodati mnogim? Ste že opazili, kako naporno je začeti pisati prodajno besedilo? In kako zelo preprosto je odgovoriti znancu na e-pošto? V čem je razlika? Lahko da o svojih pisnih sposobnostih nimate visokega mnenja. Morda celo mislite, da ne znate pisati daljših [...]
Primer hitre izboljšave naslova e-pošte
Primer hitre izboljšave naslova e-pošte Včeraj sem od NLB prejel e-pošto. Ne od prijazne Suzane iz NLB, ampak od "NLB". Bi odprl ali ne? Prst na miški je zatrepetal, ptiči so prenehali peti, čas se je ustavil. Ah, odprl sem. Samo zaradi vas, ki to berete. [...]
Spam, ki čisto zares ne deluje
Spam, ki čisto zares ne deluje Vsi vemo, kaj je spam. Plesen, ki vsake toliko zasmrdi v e-poštnem predalu. Nikakršne veze nima z nami. In vedno nam poskuša prodati nekaj, kar ne potrebujemo. Seveda se vse spremeni, ko smo mi pošiljatelj. [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (2)
Kako do e-naslova obiskovalca? (2) Kdor želi biti v stiku z obiskovalcem spletne strani, potrebuje njegov e-naslov. Prejšnji nasvet nam je razjasnil, zakaj nam obiskovalci spletnih strani ne dajo svojega e-naslova – kljub naši vabi in dobri volji. Sedaj je čas, da to popravimo. [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (1)
Kako do e-naslova obiskovalca? (1) Pretegnili smo se, da bi pridobili čim več obiskovalcev na spletno stran. Napisali smo besedilo, ki bi omečilo kamen, ne le obiskovalca. Ponujamo jim nekaj brezplačnega ...! Pa jih kljub temu le peščica pusti svoj e-naslov. [...]
Kaj se v resnici prodaja na spletu?
Kaj se v resnici prodaja na spletu? Pridobivanje strank preko spleta ni tako enostavno, kot se zdi. Zlahka se nam zgodi, da napravimo čudovito spletno stran z žlahtno žuborečim besedilom, pa ne pridobimo nikogar. Lahko jo celo obišče veliko ljudi, pa nihče ne naredi nič. [...]
Koliko jih odpre e-pošto in klikne?
Koliko jih odpre e-pošto in klikne? Redno pošiljanje e-pošte potencialnim strankam je odličen način gradnje zaupanja in spodbude k nakupu. A večina tistih, ki to počno, si grize nohte: koliko jih bo odprlo? koliko jih bo kliknilo? koliko jih bo sporočilo prijavilo [...]
Kako do strank preko spleta?
Kako do strank preko spleta? Recimo, da smo uspeli obiskovalca pritegniti na našo spletno stran. Kaj sedaj? Kako naj obiskovalca pretvorimo v stranko? Gre za eno najmanj razumljenih skrivnosti pridobivanja strank preko spleta. V veliko podjetjih namečejo na stran kopico podatkov [...]
Verjamem v zaupanje
Verjamem v zaupanje Ugled prodaje je pošastno nizek. Veliko kupcev s prodajalci komunicira z nezaupanjem, sumničavostjo in odporom, kot bi prekladali smrdljive nogavice. Ni pomembno, kako nujno kupci potrebujejo ali si želijo, kar kupujejo – med prodajnim pogovorom so v obrambni drži, nedostopni, trpko stisnjenih ustnic. [...]
O čem pisati strankam?
O čem pisati strankam? Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo. [...]
Za tiste, ki jim stranke ne zaupajo dovolj
Za tiste, ki jim stranke ne zaupajo dovolj Stojite na prazni cesti, v napeti tišini. Veter vrtinči prah pred vami. Nekaj deset metrov pred vami stoji stranka. Prsti rok so napeti kot struna. Bo usoda na vaši ali njeni strani? Ustavite film. [...]