Blog o marketingu in prodaji - Marketing zmagovalcev

Nasvet po e-pošti

Skrivnosti pozicioniranja in komunikacije. Zato da stranke izberejo vas, ne konkurence.

Ena sama e-pošta vsako drugo soboto. Dve minuti branja. V preprostem jeziku. Uporabno takoj. Pogled z drugega zornega kota.

Spam: nikoli. Odjava: kadarkoli.

Kako se predstaviti kot boljši od konkurence?

Če ste manjši izzivalec, ima recept dve sestavini: Ustvari (radikalno) drugačno zgodbo. Reši problem, ki ga povzroča vodilni.

3 koraki do odličnega opisa produkta

Opis produkta odloča, kako hitro bo stranka kupila. In ali bo sploh kupila.

Čisto enostavno o pozicioniranju

Kakršen vtis daješ, tako se stranka pogaja s tabo. Če vtisa ne zgradiš načrtno in se ne pozicioniraš sam, te bo pozicionirala stranka.

Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo?

Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese … neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka.

Zakaj nam ne uspe sistematično pridobivati strank?

Če prihajamo iz majhnega podjetja ali pa smo sami svoje podjetje, nimamo časa pridobivati strank.

Zakaj vam pravijo, da ste “predragi”?

Vam je že kdaj kaka stranka rekla, da ste predragi? Seveda vam je. Ampak kaj to pomeni? Je bila mar številka zraven znaka “€” previsoka? Ne.

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)

Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?

Božična zgodba o trženju in miru v duši

Božična zgodba o trženju in miru v duši Pozornost je eno najdragocenejših premoženj, kar jih imamo. Od nje je odvisna naša sreča, samozavest, mir v duši, naše finančno blagostanje, kariera, odnosi z drugimi, praktično vse. Pozornost je kot snop svetlobe iz baterije – kamor jo usmerimo, tam [...]

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)

Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem.

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)

Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Kako zgraditi ugled strokovnjaka?

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)

Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!”

Kako preživeti prodajno ledeno dobo?

Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. [...]

Kako predstaviti podjetje?

Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.

Povejte mi, zakaj bi kupil ravno od vas? (2)

Zakaj se stranka odloči za nas – ali za konkurenco? Kako izbere? Ali sploh lahko izbere?

Pisanje za splet – škodljivi miti

Pisanje za splet – škodljivi miti Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam ... Spletni mit št. 1: "Na spletu mora biti [...]

Je tudi vaša spletna stran nepregledna?

Je tudi vaša spletna stran nepregledna? Ste že kdaj pristali na letališču v Kolkati v Indiji? Trenutek, ko stopite iz letala, je vreden spomina. V kabini letala je prijetna temperatura in presuh zrak. Ko stopite ven, v vas bušne visoka vročina in težak, vlažen zrak, da [...]

Kako izboljšati naslov, da proda?

Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa.

Govorite jezik stranke?

Govorite jezik stranke? Stranka se strinja, da je produkt dober, kupi pa ne. Mar ni, da bi si človek lase populil? Kaj res nič ne razume? Točno. Stranka ne razume. V prodaji se to dogaja ves čas, a ni očitno. Vsi [...]

Zakaj kakovost ne prodaja?

Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Kaj proda knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj nas prepriča, da se z neznancem spustimo v prijazen klepet? Videz. In kaj prepriča vašo stranko, da kupi storitev od vas? Kakovost vaše storitve? Ne se hecat.

“Nimam denarja za marketing!”

"Nimam denarja za marketing!" Ali obstaja način, da za pridobivanje strank porabimo 80 % manj sredstev in časa, pridobimo pa jih enako kot do sedaj? Obstaja. Zakaj vedno porabimo preveč sredstev za trženje? Preprosto zato, ker ne vemo, kdo bo kupil. Pomislimo. [...]

Osvajate vsakogar, ki pride mimo?

Osvajate vsakogar, ki pride mimo? Veliko prodajalcev počne nekaj, kar izven službe ne bi nikoli - osvajajo čisto vsako stranko, ki vsaj navidez pokaže zanimanje. Odličen recept, če želimo pregoreti brez velikih rezultatov. Kako torej prihraniti čas, a pridobiti več kupcev? Odgovor [...]

Enosekundni test vaše spletne strani

Enosekundni test vaše spletne strani Kako prodajno učinkovita je vaša spletna stran? Obstaja izjemno preprost test, s katerim lahko preverite učinkovitost. Zanj potrebujete le eno sekundo. Imate sekundo časa? Zadostuje že bežen pogled. Ampak preden vam zaupam ta test, moram razložiti [...]

Pisati enemu, prodati mnogim?

Pisati enemu, prodati mnogim? Ste že opazili, kako naporno je začeti pisati prodajno besedilo? In kako zelo preprosto je odgovoriti znancu na e-pošto? V čem je razlika? Lahko da o svojih pisnih sposobnostih nimate visokega mnenja. Morda celo mislite, da ne znate pisati daljših [...]

Primer hitre izboljšave naslova e-pošte

Primer hitre izboljšave naslova e-pošte Včeraj sem od NLB prejel e-pošto. Ne od prijazne Suzane iz NLB, ampak od "NLB". Bi odprl ali ne? Prst na miški je zatrepetal, ptiči so prenehali peti, čas se je ustavil. Ah, odprl sem. Samo zaradi vas, ki to berete. [...]