Marketing in prodaja za direktorje
Marketing je proces, ki ustvarja interesente, prodaja pa jih pretvori v kupce. Marketing je gorivo, prodaja pa motor vašega podjetja. Zato se ju splača dobro poznati.
Prinesite si kavo ali čaj. Članek poiščite preko iskalnega okna ali kliknite na eno od povezav:
psihologija prodaje, direktni marketing, internetni marketing, oblikovanje, oglaševanje.
Čisto enostavno o pozicioniranju
Čisto enostavno o pozicioniranju Kakršen vtis daješ, tako se stranka pogaja s tabo. Če vtisa ne zgradiš načrtno in se ne pozicioniraš sam, te bo pozicionirala stranka. Primer? Dve pogosti poziciji v očeh strank za tvoje podjetje sta: 1️⃣ Si še [...]
Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo?
Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo? Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese ... neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka. Izvedeli [...]
Zakaj nam ne uspe sistematično pridobivati strank?
Kako sistematično pridobivati stranke? Če prihajamo iz majhnega podjetja ali pa smo sami svoje podjetje, nimamo časa pridobivati strank. Živimo od njih, a vseeno nimamo časa. No, v resnici nimamo časa nenehno iskati nove ideje, nove tehnike in uporabljati vedno nove [...]
Zakaj vam pravijo, da ste “predragi”?
Zakaj vam pravijo, da ste "predragi"? Vam je že kdaj kaka stranka rekla, da ste predragi? Seveda vam je. Ampak kaj to pomeni? Je bila mar številka zraven znaka “€” previsoka? Ne. Recimo, da je cena vaše storitve ali izdelka 100 €. Če bo [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4) Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo? V veliko podjetjih počno prav to. Kar je nesmisel. Veliko komercialistov [...]
Božična zgodba o trženju in miru v duši
Božična zgodba o trženju in miru v duši Pozornost je eno najdragocenejših premoženj, kar jih imamo. Od nje je odvisna naša sreča, samozavest, mir v duši, naše finančno blagostanje, kariera, odnosi z drugimi, praktično vse. Pozornost je kot snop svetlobe iz baterije – kamor jo usmerimo, tam [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3) Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem. Če nekdo, ki ga cenimo, pohvali karkoli, se nam bo nakup te stvari avtomatično zdel varnejši. Šment, v trženju delujejo celo [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2) Kako zgraditi ugled strokovnjaka? Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Ulice najbolje poznajo poštarji in taksisti. Bolezenske znake najbolje odpravijo zdravniki. O poslu največ vedo uspešni poslovneži. Pri porodu zaupamo babici. [...]
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)
Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1) Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!” Ja, vi to veste, stranka pa ne. Pri storitvah, ki jih ne more [...]
Kako preživeti prodajno ledeno dobo?
Kako preživeti prodajno ledeno dobo? Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli. [...]
Kako predstaviti podjetje?
Kako predstaviti podjetje? Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali. Pred časom sem odprl [...]
Povejte mi, zakaj bi kupil ravno od vas? (2)
Povejte mi, zakaj bi kupil ravno od vas? (2) Zakaj se stranka odloči za nas - ali za konkurenco? Kako izbere? Ali sploh lahko izbere? Večine podjetij niti lastna mama ne loči od konkurence. Stranka nas ne more opaziti, če smo utopljeni [...]
Pisanje za splet – škodljivi miti
Pisanje za splet – škodljivi miti Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam ... Spletni mit št. 1: "Na spletu mora biti [...]
Je tudi vaša spletna stran nepregledna?
Je tudi vaša spletna stran nepregledna? Ste že kdaj pristali na letališču v Kolkati v Indiji? Trenutek, ko stopite iz letala, je vreden spomina. V kabini letala je prijetna temperatura in presuh zrak. Ko stopite ven, v vas bušne visoka vročina in težak, vlažen zrak, da [...]
Kako izboljšati naslov, da proda?
Kako izboljšati naslov, da proda? Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In [...]
Govorite jezik stranke?
Govorite jezik stranke? Stranka se strinja, da je produkt dober, kupi pa ne. Mar ni, da bi si človek lase populil? Kaj res nič ne razume? Točno. Stranka ne razume. V prodaji se to dogaja ves čas, a ni očitno. Vsi [...]
Zakaj kakovost ne prodaja?
Zakaj kakovost ne prodaja? Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Kaj proda knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj nas prepriča, da se z neznancem spustimo v prijazen klepet? Videz. In kaj prepriča vašo stranko, da kupi storitev od vas? Kakovost vaše storitve? Ne se hecat. Embalaža, [...]
“Nimam denarja za marketing!”
"Nimam denarja za marketing!" Ali obstaja način, da za pridobivanje strank porabimo 80 % manj sredstev in časa, pridobimo pa jih enako kot do sedaj? Obstaja. Zakaj vedno porabimo preveč sredstev za trženje? Preprosto zato, ker ne vemo, kdo bo kupil. Pomislimo. [...]
Osvajate vsakogar, ki pride mimo?
Osvajate vsakogar, ki pride mimo? Veliko prodajalcev počne nekaj, kar izven službe ne bi nikoli - osvajajo čisto vsako stranko, ki vsaj navidez pokaže zanimanje. Odličen recept, če želimo pregoreti brez velikih rezultatov. Kako torej prihraniti čas, a pridobiti več kupcev? Odgovor [...]
Enosekundni test vaše spletne strani
Enosekundni test vaše spletne strani Kako prodajno učinkovita je vaša spletna stran? Obstaja izjemno preprost test, s katerim lahko preverite učinkovitost. Zanj potrebujete le eno sekundo. Imate sekundo časa? Zadostuje že bežen pogled. Ampak preden vam zaupam ta test, moram razložiti [...]
Pisati enemu, prodati mnogim?
Pisati enemu, prodati mnogim? Ste že opazili, kako naporno je začeti pisati prodajno besedilo? In kako zelo preprosto je odgovoriti znancu na e-pošto? V čem je razlika? Lahko da o svojih pisnih sposobnostih nimate visokega mnenja. Morda celo mislite, da ne znate pisati daljših [...]
Primer hitre izboljšave naslova e-pošte
Primer hitre izboljšave naslova e-pošte Včeraj sem od NLB prejel e-pošto. Ne od prijazne Suzane iz NLB, ampak od "NLB". Bi odprl ali ne? Prst na miški je zatrepetal, ptiči so prenehali peti, čas se je ustavil. Ah, odprl sem. Samo zaradi vas, ki to berete. [...]
Spam, ki čisto zares ne deluje
Spam, ki čisto zares ne deluje Vsi vemo, kaj je spam. Plesen, ki vsake toliko zasmrdi v e-poštnem predalu. Nikakršne veze nima z nami. In vedno nam poskuša prodati nekaj, kar ne potrebujemo. Seveda se vse spremeni, ko smo mi pošiljatelj. [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (2)
Kako do e-naslova obiskovalca? (2) Kdor želi biti v stiku z obiskovalcem spletne strani, potrebuje njegov e-naslov. Prejšnji nasvet nam je razjasnil, zakaj nam obiskovalci spletnih strani ne dajo svojega e-naslova – kljub naši vabi in dobri volji. Sedaj je čas, da to popravimo. [...]
Kako do e-naslova obiskovalca? (1)
Kako do e-naslova obiskovalca? (1) Pretegnili smo se, da bi pridobili čim več obiskovalcev na spletno stran. Napisali smo besedilo, ki bi omečilo kamen, ne le obiskovalca. Ponujamo jim nekaj brezplačnega ...! Pa jih kljub temu le peščica pusti svoj e-naslov. [...]