E-poštni marketing

E-poštni marketing je daleč najbolj dobičkonosno marketinško orodje, kot so izmerili čez lužo. A le, če ima učinek. Le, če prepriča prejemnike v dejanje, ki jih približa nakupu. Drugače bo prineslo izgubo in ob tem še razjezilo tisoče prejemnikov.

Kako pripraviti uspešno e-poštno kampanjo?

Daleč od tega, da bi napisali eno sporočilo, poslali in čakali na odziv. Uspešne kampanje so posledica natančno premišljenega scenarija, v katerem je potrebno določiti:

  • Končni cilj kampanje in način njegovega merjenja (glej spodaj)
  • Vrsto prejemnikov in njihove (predvsem psihološke) značilnosti
  • Izbor najmočnejšega nakupnega motiva
  • Izbrano dejanje, ki prejemnike približa nakupu
  • Scenarij in zaporedje različnih e-sporočil
  • Časovnico pošiljanja različnih sporočil
  • Način povezave e-pošte in drugih naših marketinških orodij
  • Vsebino in oblikovanje e-sporočil
  • Vsebino in oblikovanje pristajalnih spletnih strani (rezultat klika na povezavo znotraj e-pisma)
  • Način testiranja različic e-pisem in pristajalnih strani

Ena najpomembnejših dejavnosti pri načrtovanju kampanje je zasnova pravilnega zaporedja različnih e-pisem, ki si sledijo v predvidenih razmikih. Učinek enega samega e-pisma bo veliko slabši kot učinek zaporedja, pa naj bo pismo še tako odlično …

Kje vse je mogoče uporabiti e-poštni marketing?

Najhitreje rečeno, e-poštni marketing je po eni strani orodje prodaje, po drugi pa orodje dolgotrajnejše gradnje zaupanja in strokovne avtoritete.

Cilji kampanj so lahko:

  • Neposredna prodaja določene storitve ali izdelka (prodajne e-kampanje)
  • Poglabljanje zadovoljstva strank po nakupu (samodejna e-sporočila)
  • Ustvarjanje zaupljivega odnosa do strank in zvestobe strank (neredna koristna sporočila strankam)
  • Redno obveščanje potencialnih strank s ciljem gradnje strokovne avtoritete (redni nasveti ali strokovna obvestila)
  • Pridobivanje interesentov ali presejanje potencialnih kupcev, da izločimo primerne za nakup (presejalne kampanje za izdelke in storitve, ki se jih bo prodalo kasneje, recimo na srečanjih v živo)
  • Pridobivanje kontaktnih podatkov bodočih strank
  • Zbiranje priporočil

E-poštni marketing ni osamelec, najbolje deluje, kadar je brezšivno povezan z ostalimi marketinškimi orodji podjetja.

Kaj želite doseči z e-poštnim marketingom?

Lahko vam pomagamo pri tem. Ne pozabimo, da vsaka “malenkost” pri pripravi kampanje bistveno vpliva na odziv, navzgor ali navzdol. Pogovorimo se. Opišite nam vaše cilje. Pišite nam na info@marketingzmagovalcev.com ali preko spodnjega obrazca, najbolje kar zdaj:

Vaše ime (obvezno)

Vaš e-naslov (obvezen)

Naslov sporočila

Sporočilo

Prepišite varnostno kodo: captcha