Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis?
Odvisno od tega, kaj ste napisali.
Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis?
Odvisno od tega, kaj ste napisali.
Zakaj se stranka odloči za nas – ali za konkurenco? Kako izbere? Ali sploh lahko izbere? Večine podjetij niti lastna mama ne loči od konkurence.
Želite povečati spletno prodajo? Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam … Spletni mit št. 1: “Na spletu mora biti besedilo kratko.”
Ste že kdaj pristali na letališču v Kolkati v Indiji? Trenutek, ko stopite iz letala, je vreden spomina. V kabini letala je prijetna temperatura in presuh zrak. Ko stopite ven, v vas bušne visoka vročina in težak, vlažen zrak, da nekaj časa lovite sapo. Podobno je, ko pridemo na povprečno slovensko spletno stran.
Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In prodaje ne bo. Zakaj je naslov tako pomemben?
Stranka se strinja, da je produkt dober, kupi pa ne. Mar ni, da bi si človek lase populil? Kaj res nič ne razume? Točno. Stranka ne razume. V prodaji se to dogaja ves čas, a ni očitno. Vsi govorimo slovensko, torej se razumemo, kajne? Niti v sanjah.
Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Kaj proda knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj nas prepriča, da se z neznancem spustimo v prijazen klepet? Videz. In kaj prepriča vašo stranko, da kupi storitev od vas? Kakovost vaše storitve? Ne se hecat. Embalaža, jasno. “Pa kaj še, mi nimamo embalaže!”
Ali obstaja način, da za pridobivanje strank porabimo 80 % manj sredstev in časa, pridobimo pa jih enako kot do sedaj? Obstaja. Zakaj vedno porabimo preveč sredstev za trženje?
Veliko prodajalcev počne nekaj, kar izven službe ne bi nikoli – osvajajo čisto vsako stranko, ki vsaj navidez pokaže zanimanje. Odličen recept, če želimo pregoreti brez velikih rezultatov. Kako torej prihraniti čas, a pridobiti več kupcev?
Kako prodajno učinkovita je vaša spletna stran? Obstaja izjemno preprost test, s katerim lahko preverite učinkovitost. Zanj potrebujete le eno sekundo. Imate sekundo časa? Zadostuje že bežen pogled. Ampak preden vam zaupam ta test, moram razložiti nekaj malenkosti.
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?
Prijavite se na brezplačne nasvete Marketinga zmagovalcev in prejeli boste posebno poročilo, s katerim boste bistveno izboljšali odziv na svoja sporočila.
Spoznajte 8 enostavnih pravil in bližnjic, s katerimi lahko vsako dolgočasno prodajno pismo, oglas, spletno stran, e-pismo ali ponudbo spremenite v prepričljivo prodajno orodje. Brezplačno!
