Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Če se še niste, se prijavite na nasvete Marketinga zmagovalcev.
P.S.:
Če vam je nasvet všeč, ga podelite svojim ljudem. Objavite ga na Facebooku, na vaši spletni strani, na vašem blogu, tvitajte o njem ali ga pošljite po e-pošti. Vendar le, če ga v ničemer ne spreminjate, vključno z vsemi povezavami, ki so v besedilu. Vse morebitne povezave do vaših strani ali izdelkov morajo biti ločene od nasveta.
Če boste nasvet objavili, dodajte tole na konec nasveta:
Avtor: Bojan Straže, Marketing zmagovalcev, vse pravice pridržane. Več nasvetov s področij prodajne psihologije, direktnega marketinga, internetnega marketinga, oblikovanja in oglaševanja boste našli na www.marketingzmagovalcev.com.
Stojite na prazni cesti, v napeti tišini. Veter vrtinči prah pred vami. Nekaj deset metrov pred vami stoji stranka. Prsti rok so napeti kot struna. Bo usoda na vaši ali njeni strani?
Ustavite film.
Rad imam kratke recepte. Daljši me utrudijo in postarajo. Lahko so še tako pametni, a če jih nimam časa uporabiti, je to samo še ena miselna igračka na kupu “Enkrat, ko bo čas, mogoče”. Je pri vas enako?
Kaj naredimo vedno, preden se spustimo v polno kad omamno dišeče kopeli? Preverimo temperaturo.
In kaj večina tržnikov naredi vedno, preden porabi novih (apčih!…) tisočakov evrov za novo tržno akcijo?
Nič. Vrtijo si gumb, če pride mimo dimnikar.
O testiranju prodajnih sporočil ste slišali že veliko. Toliko, da zdaj že kinkate, ko to berete. Seveda vi ne testirate. Lepo vas prosim, kdo pa ima čas za take malenkosti? Nimamo časa, je treba kaj prodati.
Vem, zakaj ne testirate.
Morda boste rekli, da ne veste, kako bi testirali. Morda je kampanja prekratka, pa se “ne splača”. [...]
Preden vam z jezika izleti ime vašega podjetja, naj vas zaustavim. Pravilen odgovor je “nobenemu”. Čutim, da vam je srce zastalo. Vem, tudi meni je hudo.
Stranke ne zaupajo nobenemu podjetju.
Enosmerna komunikacija od podjetij do strank je bila še do nedavna temelj trženja. Govorim o praksi, v teoriji smo seveda vsi idilično komunikativni. Danes se enosmernost [...]
Hmmm, mulc noče pospraviti sobe? Lahko ga pobožamo z “Daj, če zdajle pospraviš, greva potem na igrišče!”. Ali pa mu naježimo kožo z “Kaj je, bi rad daljša ušesa? Rekel sem, POSPRAVI!”.
Ko pa prodajamo, potrebujemo malo drugačen pristop.
Tvegal bom. Zdržite, če lahko.
“Dovolite mi, da se Vam najprej zahvalim za zaupanje in čas, ki ste ga namenili branju tega nasveta. Opravičujem se, če današnja tema ne bo odgovorila na Vaše najbolj žgoče težave v trženju. Vseeno upam, da Vam bo vsebina tega nasveta všeč. Veselim se Vašega odziva po tem, ko ga boste [...]
Obstaja preprost recept, kako izgubiti stranko. Pišimo dolge stavke. To ubije vso voljo do branja našega sporočila in do nakupa.
Dolgi stavki delujejo zapleteno.
Nihče si ne želi zapletenega življenja. A ga vsi imamo: tisoče problemov in premalo časa, da bi vse rešili. Stranke hrepenijo po nekom, ki jim bo prinesel enostavno rešitev. Rešitev, ki bo jasna, [...]
Če damo roko na vročo ploščo štedilnika, je hudo. Sekundo kasneje nam nekdo ponudi razpršilec s tekočino, ki lahko hipoma ukine bolečino in hitreje zaceli opeklino. Kaj bomo naredili? Bomo vljudno odklonili ali bomo pršilko človeku iztrgali iz rok? Vzeli bomo, logično.
V resnici se ne obnašamo tako logično.
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?