Zakaj vam pravijo, da ste “predragi”?

Vam je že kdaj kaka stranka rekla, da ste predragi?

Seveda vam je. Ampak kaj to pomeni? Je bila mar številka zraven znaka “€” previsoka?

Ne.
Beri naprej

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)

(tu je prvi del, tu  drugi del, tu pa tretji del) Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo? V veliko podjetjih počno prav to. Kar je nesmisel.Beri naprej

Božična zgodba o trženju in miru v duši

Pozornost je eno najdragocenejših premoženj, kar jih imamo. Od nje je odvisna naša sreča, samozavest, mir v duši, naše finančno blagostanje, kariera, odnosi z drugimi, praktično vse. Pozornost je kot snop svetlobe iz baterije – kamor jo usmerimo, tam vidimo, drugje pa ne. V karkoli dlje časa usmerjamo pozornost, v tem se izmojstrimo.Beri naprej

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (3)

(tu je prvi del, tu pa drugi del) Kako do priporočil? Samohvala nima pretirane teže, Slovenci jo sploh težko prebavljamo. Če nas pohvali kdo drug, pa je to čisto druga pesem. Če nekdo, ki ga cenimo, pohvali karkoli, se nam bo nakup te stvari avtomatično zdel varnejši. Šment, v trženju delujejo celo priporočila popolnih neznancev.Beri naprej

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (2)

(prvi del boste našli tu) Kako zgraditi ugled strokovnjaka? Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Ulice najbolje poznajo poštarji in taksisti. Bolezenske znake najbolje odpravijo zdravniki. O poslu največ vedo uspešni poslovneži. Pri porodu zaupamo babici.Beri naprej

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (1)

Vsak nakup je tvegan. Karkoli že stranka kupuje, vedno kupuje … mačka v žaklju. “Kje pa,” vas slišim, “naš produkt je vreden vsega zaupanja!”Beri naprej

Kako preživeti prodajno ledeno dobo?

Dlakavih mamutov ne bomo našli v nobenem živalskem vrtu. Zakaj? Nekoč se je spremenilo okolje, mamuti pa ne. Vztrajali so s svojim načinom življenja še potem, ko je bilo okoli njih že vse drugače. Pa so izumrli.Beri naprej

Kako predstaviti podjetje?

Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.Beri naprej

Povejte mi, zakaj bi kupil ravno od vas? (2)

Zakaj se stranka odloči za nas – ali za konkurenco? Kako izbere? Ali sploh lahko izbere? Večine podjetij niti lastna mama ne loči od konkurence.Beri naprej

Pisanje za splet – škodljivi miti

Želite povečati spletno prodajo?  Hrepenite po večji prepričljivosti? Potem napnite ušesa. Obdelali bomo enega najnevarnejših spletnih mitov, ki vam krade stranke. Dame in gospoda, predstavljam vam … Spletni mit št. 1: “Na spletu mora biti besedilo kratko.”Beri naprej