Vrabci čivkajo, da ljudje raje kupujemo tisto, kar si želimo, in ne toliko tistega, kar potrebujemo. V tem je skrit majhen paradoks. Če ga upoštevate, lahko močno povečate svoje prodajne možnosti. Vaši kupci najverjetneje ne bodo kupili stvari, ki jih potrebujejo, a ne želijo. Zagotovo pa bodo pri želenih stvareh prepričali sami sebe, da jih…
Imate v vašem podjetju ločena oddelka za marketing in prodajo? Ali pa so vaši prodajalci tudi tržniki v isti osebi? V prvem primeru je spodnji članek pravi za vas. V drugem primeru pa se zamislite, kako nadčloveške napore premagujete, ko združujete tako različni funkciji. Prodajni rezultat je odvisen od obeh. Kako ob slabših prodajnih rezultatih…
Kaj imate raje – večji doseg ali večji odziv? V slovenskem prostoru se pri investiranju v marketinške aktivnosti večinoma pojavljata dva vzorca razmišljanja: kako doseči čim več različnih podjetij in s tem povečati možnost, da nas kak bodoči kupec prepozna kako doseči samo tista podjetja, ki so najbolj podobna idealnemu profilu kupca, in s tem…
Ustavite se. Pomislite na vsebino vašega oglasa ali prodajne brošure. Ali pa vsebino spletne strani ali prodajne predstavitve. Odlično ste opisali kupčev problem, briljantno izpeljali koristi rešitve, iztrebili vse možne predsodke in pripeljali kupčevo željo do kričečega vrhunca. In kaj zdaj?
V zadnjem desetletju sem videl zelo veliko prodajnih brošur, prospektov, spletnih strani, sejemskih postavitev in prodajnih pisem. Priznam vam, da je bila velika večina na smrt dolgočasnih in brez vsake nakupne spodbude. Kar je najpomembneje, željo po branju in raziskovanju vsebine so ta (ne)prodajna orodja ubila že takoj na začetku. Kako? Tako, da so svoj prodajni nagovor…
(preberite prejšnji del) V prejšnjem delu smo pokazali, kaj si želijo kupci, ki so jim v življenju najbolj bistveni moč, finančna varnost, bogastvo, dober izgled, družina in kariera. Prav tako smo vam pokazali, kaj morate ponuditi tem ljudem, če jim hočete karkoli prodati. Če jim s ponudbo omogočite, da se izpolnijo najbolj skrite želje, bodo…
Znano nam je že, da bodo kupci kupili to, kar si želijo in ne nujno tistega, kar potrebujejo. Znano nam je tudi, da si večina kupcev želi kupovati od nekoga, za katerega so že slišali, ki jim je všeč in ki mu zaupajo. Če hočete postati srečni dobavitelj, morate torej svoj izdelek ponuditi na tak…
Morda bo to, kar boste prebrali tu, pustilo trajne posledice v vašem razmišljanju, kako tržiti lastne izdelke ali storitve. Morda boste postali jezni ali žalostni. Če ste izjemno ponosni na vaš slogan, prodajno pismo, brošuro ali trženje v celoti, boste na koncu tega članka grizli ustnice in stiskali pesti. Če ste zadovoljni s trenutnim stanjem,…
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?
Prijavite se na brezplačne nasvete Marketinga zmagovalcev in prejeli boste posebno poročilo, s katerim boste bistveno izboljšali odziv na svoja sporočila.
Spoznajte 8 enostavnih pravil in bližnjic, s katerimi lahko vsako dolgočasno prodajno pismo, oglas, spletno stran, e-pismo ali ponudbo spremenite v prepričljivo prodajno orodje. Brezplačno!
