Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.
Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Morda v prospektu. Morda na spletu. Morda v svetleči in dišeči brošuri. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.
Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In prodaje ne bo. Zakaj je naslov tako pomemben?
Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Kaj proda knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj nas prepriča, da se z neznancem spustimo v prijazen klepet? Videz. In kaj prepriča vašo stranko, da kupi storitev od vas? Kakovost vaše storitve? Ne se hecat. Embalaža, jasno. “Pa kaj še, mi nimamo embalaže!”
Ugled prodaje je pošastno nizek. Veliko kupcev s prodajalci komunicira z nezaupanjem, sumničavostjo in odporom, kot bi prekladali smrdljive nogavice. Ni pomembno, kako nujno kupci potrebujejo ali si želijo, kar kupujejo – med prodajnim pogovorom so v obrambni drži, nedostopni, trpko stisnjenih ustnic.
Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Obstaja preprost recept, kako izgubiti stranko. Pišimo dolge stavke. To ubije vso voljo do branja našega sporočila in do nakupa. Dolgi stavki delujejo zapleteno. Nihče si ne želi zapletenega življenja. A ga vsi imamo: tisoče problemov in premalo časa, da bi vse rešili. Stranke hrepenijo po nekom, ki jim bo prinesel enostavno rešitev. Rešitev, ki…
Kaj je najhitrejši način, da se naučite trženja? Bolj jasno bo, če vprašam drugače. Kaj je najhitrejši način, da pripravite božansko sladico ali kraljevsko kosilo – če ne znate kuhati? Enostavno je. Vzamete recept kuharskega mojstra in se natančno držite navodil. In – voila! Kaj je torej najhitrejši način, da postanete mojster pisanja prodajnih besedil,…
V večini podjetij za sistematično in stalno pridobivanje strank preprosto nimajo dovolj časa, osebja in sredstev. Da bi to rešili, ponekod najdejo kreativce, ki so polni idej. V teh podjetjih domnevajo, da lahko navdušujoče ideje in triki prinesejo veliko novih kupcev. In če ideja ni uspešna? Slaba ideja pač, na dan z novo! Ali pa na dan z…
Približno 90 odstotkov uspešnosti ali neuspešnosti vašega prodajnega pisma, ponudbe ali e-pošte lahko pripišete učinkovitemu naslovu. In če naslov ne “prodaja” vašega izdelka ali storitve, potem ste pravkar vrgli skozi okno 90 odstotkov denarja za vašo pisno komunikacijo. Naslov odloča o tem, kaj bo prebrano. Naslovi prodajnih pisem in drugih besedil delujejo podobno kot pri…
Ste kdaj pomislili, koliko več pišete kot nekoč? Od takrat, ko je v poslovnih stikih zavladala e-pošta, več pišemo in več beremo. Ne knjig, na žalost, ampak vsebino ekrana. Obvladati tehnike prepričljivega pisanja je postalo zelo pomembno in pomembnost tega še raste. Znate biti prepričljivi?
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?
Prijavite se na brezplačne nasvete Marketinga zmagovalcev in prejeli boste posebno poročilo, s katerim boste bistveno izboljšali odziv na svoja sporočila.
Spoznajte 8 enostavnih pravil in bližnjic, s katerimi lahko vsako dolgočasno prodajno pismo, oglas, spletno stran, e-pismo ali ponudbo spremenite v prepričljivo prodajno orodje. Brezplačno!
