Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Obstaja preprost recept, kako izgubiti stranko. Pišimo dolge stavke. To ubije vso voljo do branja našega sporočila in do nakupa.
Dolgi stavki delujejo zapleteno.
Nihče si ne želi zapletenega življenja. A ga vsi imamo: tisoče problemov in premalo časa, da bi vse rešili. Stranke hrepenijo po nekom, ki jim bo prinesel enostavno rešitev. Rešitev, ki bo jasna, [...]
Kaj je najhitrejši način, da se naučite trženja? Bolj jasno bo, če vprašam drugače.
Kaj je najhitrejši način, da pripravite božansko sladico ali kraljevsko kosilo – če ne znate kuhati?
Enostavno je. Vzamete recept kuharskega mojstra in se natančno držite navodil. In – voila!
Kaj je torej najhitrejši način, da postanete mojster pisanja prodajnih besedil, tudi če nimate [...]
V večini podjetij za sistematično in stalno pridobivanje strank preprosto nimajo dovolj časa, osebja in sredstev. Da bi to rešili, ponekod najdejo kreativce, ki so polni idej. V teh podjetjih domnevajo, da lahko navdušujoče ideje in triki prinesejo veliko novih kupcev. In če ideja ni uspešna? Slaba ideja pač, na dan z novo! Ali pa na dan z [...]
Približno 90 odstotkov uspešnosti ali neuspešnosti vašega prodajnega pisma, ponudbe ali e-pošte lahko pripišete učinkovitemu naslovu. In če naslov ne “prodaja” vašega izdelka ali storitve, potem ste pravkar vrgli skozi okno 90 odstotkov denarja za vašo pisno komunikacijo.
Naslov odloča o tem, kaj bo prebrano.
Naslovi prodajnih pisem in drugih besedil delujejo podobno kot pri branju časopisa.
Ste kdaj pomislili, koliko več pišete kot nekoč? Od takrat, ko je v poslovnih stikih zavladala e-pošta, več pišemo in več beremo. Ne knjig, na žalost, ampak vsebino ekrana.
Obvladati tehnike prepričljivega pisanja je postalo zelo pomembno in pomembnost tega še raste. Znate biti prepričljivi?
Naj takoj povem, da je “povečanje prepričljivosti” preširoka tema za eno številko Marketinga Zmagovalcev in da bi o njej lahko pisali vse leto. O moči argumentov, ki povečajo prepričljivost, smo pisali. Tokrat bom opisal nekaj izbranih tehnik, ki lahko prepričljivost še povečajo.
Veliko slovenskih podjetij se, ko želi povečati prodajo, odloči za oglaševanje. Klasično oglaševanje je draga in tvegana igra na srečo z majhno možnostjo zmage – razen če veste, da uporabljate sporočilo in medij, ki sta vam že v preteklosti prinesla dobre rezultate. V nadaljevanju boste izvedeli nekaj nasvetov za pripravo takšnega prodajnega sporočila, ki lahko [...]
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?