Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Kaj se zgodi, če s strankami nismo v stalnem stiku? Pozabijo na nas. To vemo, ker smo že doživeli. In če je potencialnih ali obstoječih strank toliko, da jih ne moremo vseh redno obiskovati? Potem jim moramo redno pisati. Tudi to vemo.
Kaj naredimo vedno, preden se spustimo v polno kad omamno dišeče kopeli? Preverimo temperaturo.
In kaj večina tržnikov naredi vedno, preden porabi novih (apčih!…) tisočakov evrov za novo tržno akcijo?
Nič. Vrtijo si gumb, če pride mimo dimnikar.
O testiranju prodajnih sporočil ste slišali že veliko. Toliko, da zdaj že kinkate, ko to berete. Seveda vi ne testirate. Lepo vas prosim, kdo pa ima čas za take malenkosti? Nimamo časa, je treba kaj prodati.
Vem, zakaj ne testirate.
Morda boste rekli, da ne veste, kako bi testirali. Morda je kampanja prekratka, pa se “ne splača”. [...]
Obstaja preprost recept, kako izgubiti stranko. Pišimo dolge stavke. To ubije vso voljo do branja našega sporočila in do nakupa.
Dolgi stavki delujejo zapleteno.
Nihče si ne želi zapletenega življenja. A ga vsi imamo: tisoče problemov in premalo časa, da bi vse rešili. Stranke hrepenijo po nekom, ki jim bo prinesel enostavno rešitev. Rešitev, ki bo jasna, [...]
Ta občutek poznamo, kajne?
Sedimo pred ekranom, želodec je v krču, možgani izklopljeni, besed od nikoder.
Napisali naj bi e-pismo ali ponudbo. Poslati moramo čez 3 ure, v glavi pa samo šumi. In vedno bolj nas mori, da nekaj MORAMO napisati.
Kaj se zgodi po tem?
Kaj je najhitrejši način, da se naučite trženja? Bolj jasno bo, če vprašam drugače.
Kaj je najhitrejši način, da pripravite božansko sladico ali kraljevsko kosilo – če ne znate kuhati?
Enostavno je. Vzamete recept kuharskega mojstra in se natančno držite navodil. In – voila!
Kaj je torej najhitrejši način, da postanete mojster pisanja prodajnih besedil, tudi če nimate [...]
V večini podjetij za sistematično in stalno pridobivanje strank preprosto nimajo dovolj časa, osebja in sredstev. Da bi to rešili, ponekod najdejo kreativce, ki so polni idej. V teh podjetjih domnevajo, da lahko navdušujoče ideje in triki prinesejo veliko novih kupcev. In če ideja ni uspešna? Slaba ideja pač, na dan z novo! Ali pa na dan z [...]
Približno 90 odstotkov uspešnosti ali neuspešnosti vašega prodajnega pisma, ponudbe ali e-pošte lahko pripišete učinkovitemu naslovu. In če naslov ne “prodaja” vašega izdelka ali storitve, potem ste pravkar vrgli skozi okno 90 odstotkov denarja za vašo pisno komunikacijo.
Naslov odloča o tem, kaj bo prebrano.
Naslovi prodajnih pisem in drugih besedil delujejo podobno kot pri branju časopisa.
Naša usoda je odvisna od kupcev. V večini primerov od tistih, ki se po prvem nakupu vrnejo in se nato vračajo vedno znova.
Nesmiselno bi bilo čakati in upati, da se bodo vrnili sami od sebe. Posel ne sme biti odvisen od naključij. K vračanju in ponovnemu nakupu jih moramo spodbujati od takrat, ko jih prvič [...]
Ste kdaj pomislili, koliko več pišete kot nekoč? Od takrat, ko je v poslovnih stikih zavladala e-pošta, več pišemo in več beremo. Ne knjig, na žalost, ampak vsebino ekrana.
Obvladati tehnike prepričljivega pisanja je postalo zelo pomembno in pomembnost tega še raste. Znate biti prepričljivi?
Kaj je skrivnost prepričljivih prodajnih besedil?