Kako izboljšati naslov, da proda?

Če napišemo prodajno besedilo, pa nihče ne kupi, boli. Največkrat pa težava ni v besedilu, ampak v naslovu. Naslov so vhodna vrata do besedila in nakupa. Če naslov odbije, niti najboljše besedilo e-pošte, spletne strani ali oglasa ne bo prebrano. In prodaje ne bo.

Zakaj je naslov tako pomemben?

David Ogilvy, marketinška legenda, je nekoč dejal: “Povprečno 5-krat več ljudi prebere naslov kot pa preostalo besedilo. Če torej vaš naslov ne proda, ste zapravili 90% vašega denarja.”
Logično, kajne? Na podlagi naslova se bralec odloča, ali bo bral naprej ali ne. Slab naslov = konec branja.

Obstajata dve preprosti bližnjici za zelo zanimiv naslov.

Uporablja ju strašansko malo podjetij. In preostali se čudijo, zakaj nihče ne bere njihovih spletnih strani ali e-pošte. Prva bližnjica se glasi:

Ne omenjaj produkta, ampak težavo.

Pa poglejmo v praksi. Če prodajamo, recimo, tiskalnik, smo kot naslov verjetno zapisali:

“HP OfficePet P2280 večfunkcijski tiskalnik CG700”

Ali pa celo (juhej!):

“Najnovejši večfunkcijski tiskalnik HP OfficePet P2280 CG700”

Bi to pritegnilo bralca, da bi prenehal žvečiti sendvič in s popolno pozornostjo bral naše besedilo? Hmmm … ne. Nihče ponoči ne sanja o P2280 CG700, razen morda nas in našega šefa prodaje.

Razmislimo, katero težavo rešuje produkt ali storitev.

Je to visoka cena pisarniške opreme? Napišimo:

“Kako do odličnega tiskalnika, čitalnika, fotokopirca in telefaksa … za manj kot 60 EUR?”

Je to težava s predragimi kartušami in črnilom? Napišimo:

Kako se izogniti bankrotu zaradi predragih kartuš – tudi če tiskamo vsak dan?”

Morda bralce bolj moti počasnost zagona in tiskanja? Napišimo:

“Kako natisniti 38 strani, če je do sestanka le 1 minuta?”

Zakaj ti naslovi pritegnejo neskončno več pozornosti?

Naši možgani so zvezani na poseben način. Nihče, ki ima problem, ne bo šel mirno mimo rešitve problema.

Kot nihče v Sahari ne bo šel mimo oaze. Mimo tiskalnika P2280 CG700 pa zagotovo.

Če govorimo o problemu, bomo pritegnili 100% pozornosti tistih, ki problem imajo.

In kaj je druga bližnjica?

Če ne vemo, kako začeti naslov, ga začnimo s “Kako”. Ne nujno vseh, a če nimamo časa, je to najhitrejša bližnjica do dobrega naslova, ki bo pritegnil pozornost prave ciljne skupine.

Kako? Preberite gornje primere naslovov, pa boste videli … :-)

Pa so naslovi s “Kako…” učinkoviti?

Hočete dokaz učinkovitosti? Prav, tu imate. Ko sem pred časom poslal podoben nasvet naročnikom na Marketing zmagovalcev, sem testiral dva naslova:

  1. Dve bližnjici do naslova, ki proda
  2. Kako napisati naslov, ki bo prodal?

Podobna, kajne? In kateri je zmagal? Drugi. A drugi ni le premagal prvega, ampak ga je zradiral: prinesel je kar za 105 % več odziva kot prvi, več kot dvakrat več!

Izboljšajte svoje naslove!