|
|
Izbor nasvetov o zvestobi strank
št. 24
V enem od odličnih starih oglasov sedi na stolu mrk starejši poslovnež, njegove oči žgoče vrtajo naravnost v gledalca. "Ne vem, kdo ste ..." pravi, "ne poznam vašega podjetja ... ne poznam vaših izdelkov ... ne vem, zakaj se zavzemate ... ne vem, kdo so vaši kupci ... ne vem, kakšen sloves imate ... In kaj mi hočete zdaj prodati?" Preberite celoten nasvet!
št. 23
Koliko akcij za krepitev zvestobe vaših strank ste imeli v zadnjem letu? Kako uspešne so bile? So bili stranke "zveste" samo v času akcij, potem pa so se spet začele obračati h konkurenci? Tudi vi "nagrajujete" nakup z reklamami in svežimi ceniki? Preberite celoten nasvet!
št. 21
Naša usoda je odvisna od kupcev. V večini primerov od tistih, ki se po prvem nakupu vrnejo in se nato vračajo vedno znova. Nesmiselno bi bilo čakati in upati, da se bodo vrnili sami od sebe. Posel ne sme biti odvisen od naključij. K vračanju in ponovnemu nakupu jih moramo spodbujati od takrat, ko jih prvič spoznamo. Preberite celoten nasvet!
št. 20
Nekatera podjetja, ki prodajajo fizičnim osebam, imajo zanimivo težavo. Tudi ko vedo, komu bi lahko prodali, večinoma ne vedo, kako te ljudi doseči. Oglaševanje je lahko zelo drago. Akviziterstvo na slepo ali klicanje vseh iz Telefonskega imenika Slovenije je lahko zelo neučinkovito. Ali obstaja kje primernejši vir oseb, ki so prava ciljna skupina za njihov izdelek ali storitev? Preberite celoten nasvet!
št. 5
Problem pri ugotavljanju želja bodočih kupcev je, da so ti ponavadi precej drugačni od nas. Vodijo jih drugačne vrednote, težijo k drugačnim ciljem. Tako se velikokrat zgodi, da jih ne zanima vaša odlična ponudba, ki bi jim gotovo prinesla dobiček, kar včasih ocenite kot "nelogično" in "nerazumno" vedenje. Kar jim ponudite kot priložnost, zavrnejo, ne meneč se za vaše tehtne dokaze. Preberite celoten nasvet!
Št. 4
Če hočete postati srečni dobavitelj, morate torej svoj izdelek ponuditi na tak način, da izpolnete eno od kupčevih želja. To nima nič opraviti z vprašanjem, KAJ ponujate. Govorimo o tem, KAKO ponuditi vaš izdelek ali storitev. Bolj globoko željo jim izpolnete s ponudbo, bolj zvesti kupci bodo postali. Preberite celoten nasvet!
št. 3
Danes bomo govorili o najbolj pomembnem in osnovnem vprašanju, ki odloča o prodaji, pa kljub temu skoraj nihče ne razmišlja o njem. Po mojih izkušnjah in ne glede na to, ali prihajate iz velike korporacije ali malega s.p., vas 95 %, ki to berete, ni še nikoli resno razmišljalo o tej temi. Preberite celoten nasvet!
|
|
Najboljši prodajni in marketinški nasveti leta 2007 - brezplačno
Izbor 69 najboljših nasvetov Marketinga Zmagovalcev. Uporabite nasvete
Kako hitro povečati učinkovitost prodaje?
Kako zmanjšati stroške pridobivanja novih kupcev? 3-delni sistem je najbolj celovit slovenski sistem za učinkovito in dolgoročno pridobivanje kupcev. Preverite 3-delni sistem
Razveselite prijatelje!
Ste na tej strani našli zanimive informacije za vaše prijatelje?
Iščemo posebne pisce!
Znate prepričati z besedo?
Želite biti še prepričljivejši
in napisati najboljše
slovensko
prodajno
pismo?
Več ... |
Najhitreje do znanja
E-knjige Marketinga Zmagovalcev so praktični opisi preverjenih taktik, ki vam lahko bistveno povečajo prodajo.
Prenesite e-knjige
|
|
