|
|
Izbor nasvetov za izvajalce marketinga
št. 48
Kakšnega sporočila bi se stranka vsakič razveselila? Takega, ki ji pomaga k prijetnejšemu življenju ali učinkovitejšem delu. A kaj je to? In kako se sporočila bodočim strankam razlikujejo od sporočil preteklim strankam? Preberite celoten nasvet!
št. 47
Veliko ljudi se je naučilo, da je stranke mogoče prepričati v nekaj, kar ne želijo. Ne, ni mogoče. Veliko ljudi je prepričanih, da je za prodajo potrebno biti agresiven ekstrovert z namazanim jezikom. Pa kaj še. Preberite celoten nasvet!
št. 46
Sistem pridobivanja strank po domače pomeni, da ne tuhtamo in improviziramo vsak dan, kako naj staknemo naslednjega kupca za naš superprodukt. Pomeni tudi, da nismo odvisni od novih idej kakega kreativca ali v solzah zaradi pomanjkanja lastnih idej. Preberite celoten nasvet!
št. 45
Testiranje brez pravih orodij je mukotrpno ročno delo. Če nimate časa za te hece, vam priporočam orodje, ki sem ga testiral zadnje pol leta in sem tako navdušen nad njim, da ga mirne duše skromno predstavim. Preberite celoten nasvet!
št. 44
Morda boste rekli, da ne veste, kako bi testirali. Morda je kampanja prekratka, pa se "ne splača". Morda nimate tehničnih pogojev za kaj takega. Vse to je lahko res. Ampak nekje tam globoko v dušici veste, da ne testirate, ker se vam ne zdi vredno. Preberite celoten nasvet!
št. 43
Preden vam z jezika izleti ime vašega podjetja, naj vas zaustavim. Pravilen odgovor je "nobenemu". Vidim, da vam je srce zastalo. Ja, vem. Tudi meni je hudo. Ampak zaupanje je mogoče pridobiti. Preberite celoten nasvet!
št. 42
Če bomo uporabljali le korenček, bomo zveneli sladkobno, neresnično. Če bomo uporabljali le palico, bomo stranke spravili v depresijo. In depresivci niso dobri kupci. Najboljša je tretja možnost.
Preberite celoten nasvet!
št. 41
Kaj pri stranki zbuja občutek, da ji krademo čas? Zakaj se ji zdi, da jo nadlegujemo? Kdaj postane sumničava in se vpraša, kaj imamo za bregom? In kako se izogniti vsemu temu? Preberite celoten nasvet!
št. 40
Obstaja preprost recept, kako pritegniti stranko. Pišimo kratke stavke. Stranka bo razumela sporočilo. Razumela bo, da ji želimo poenostaviti naporno življenje. In bo kupila. Preprosto, ne? Preberite celoten nasvet!
št. 22
Približno 90 odstotkov uspešnosti ali neuspešnosti vašega prodajnega pisma, ponudbe ali e-pošte lahko pripišete učinkovitemu naslovu. In če naslov ne "prodaja" vašega izdelka ali storitve, potem ste pravkar vrgli skozi okno 90 odstotkov denarja za vašo pisno komunikacijo. Preberite celoten nasvet!
št. 19
Ste kdaj pomislili, koliko več pišete kot nekoč? Od takrat, ko je v poslovnih stikih zavladala e-pošta, več pišemo in več beremo. Ne knjig, na žalost, ampak vsebino ekrana. Obvladati tehnike prepričljivega pisanja je postalo zelo pomembno in pomembnost tega še raste. Znate biti prepričljivi? Preberite celoten nasvet!
št. 18
Pismo je časniku Wall Street Journal polnih 29 let prinašalo 100 milijonov dolarjev naročnin na leto. Izluščili bomo najpomembnejše tehnike in trike, ki jih je uporabil tekstopisec Martin Conroy za svoje noro uspešno prodajno pismo. Naučili se bomo, kako jih lahko uporabimo pri svojih prodajnih pismih. Preberite celoten nasvet!
št. 16
Neverjetno, koliko neugodja med tržniki povzroča direktna pošta. Glede na izkušnje "drugih" podjetij gre za eno najbolj učinkovitih orodij za pridobivanje potencialnih kupcev, ko pa poskusimo v lastnem podjetju, so rezultati enaki naravni katastrofi. Preberite celoten nasvet!
št. 13
Ali drži, da je učinkovito marketinško besedilo kompromis med tistim, kar hoče povedati prodajalec, in tistim, kar zanima kupca? NE drži. Odlična in učinkovita besedila govorijo izključno o tem, kar zanima kupca. Vsa druga besedila imajo majhen odziv ali ostanejo neprebrana. Preberite celoten nasvet!
št. 12
Poglejte okoli sebe. Katerih ljudi je več, srečnih breskrbnežev ali ljudi s problemi? No, koliko srečnih brezskrbnežev sploh poznate? Ljudje imamo nešteto problemov na vseh življenjskih področjih, od katerih se večine niti ne zavedamo ves čas. A tisti hip, ko jih nekdo obelodani, se nam oči razširijo in ušesa našpičijo. Tedaj smo v stanju popolne pozornosti in pričakovanja. Preberite celoten nasvet!
št. 9
Veliko današnjih vizitk ne izkorišča svojega tržnega potenciala. Zaradi suhoparnosti, nejasnosti ali preobloženosti končajo v košu ali pa živijo nekaj minut do vpisa v elektronsko bazo podatkov. Veliko vizitk nima niti najmanjše možnosti za dober vtis, saj je bilo pri pripravi storjeno preveč napak. Preberite celoten nasvet!
št. 7
Vsi se spomnimo "fantastičnih" oglasov ali brošur ali sejemskih predstavitev, o katerih smo navdušeno pripovedovali kolegom. Pa smo kupili izdelke, ki so nam jih ponujali? Največkrat še pomislili nismo na to. Razlog se vam bo zdel banalen, a tako je pač z enostavnimi resnicami: Nihče nam ni rekel, da naj kupimo. Preberite celoten nasvet!
št. 6
Obstaja nekaj, kar kupcu roji po glavi večino dneva, kar se mu zdi zelo pomembno in za kar je resnično pripravljen dati denar. Če mu boste to omenili, boste dosegli njegovo popolno pozornost. Preberite celoten nasvet!
št. 5
Problem pri ugotavljanju želja bodočih kupcev je, da so ti ponavadi precej drugačni od nas. Vodijo jih drugačne vrednote, težijo k drugačnim ciljem. Tako se velikokrat zgodi, da jih ne zanima vaša odlična ponudba, ki bi jim gotovo prinesla dobiček, kar včasih ocenite kot "nelogično" in "nerazumno" vedenje. Kar jim ponudite kot priložnost, zavrnejo, ne meneč se za vaše tehtne dokaze. Preberite celoten nasvet!
Št. 4
Če hočete postati srečni dobavitelj, morate torej svoj izdelek ponuditi na tak način, da izpolnete eno od kupčevih želja. To nima nič opraviti z vprašanjem, KAJ ponujate. Govorimo o tem, KAKO ponuditi vaš izdelek ali storitev. Bolj globoko željo jim izpolnete s ponudbo, bolj zvesti kupci bodo postali. Preberite celoten nasvet!
št. 2
Veliko slovenskih podjetij se, ko želi povečati prodajo, odloči za oglaševanje. Klasično oglaševanje je zelo draga in tvegana igra na srečo z majhno možnostjo zmage - razen če veste, da uporabljate sporočilo in medij, ki sta vam že v preteklosti prinesla dobre rezultate. V nadaljevanju boste izvedeli nekaj nasvetov za pripravo takšnega prodajnega sporočila, ki lahko bodoče kupce prepriča v sodelovanje z vami. Preberite celoten nasvet!
Št. 1
Na svoje kupce bi radi naredili verodostojen, zanesljiv in ugleden vtis. Radi bi povečali prodajo s celovito informacijo o ponudbi. Vaše podjetje hočete dvigniti vaše nad konkurenco. Radi bi prihranili čas informiranja pri prodaji. Vaš izdelek ali storitev hočete postaviti na 1. mesto v kupčevo zavest. To so razlogi, zaradi katerih ne morete biti odvisni od časa svojih prodajalcev. Namesto njih in potem, ko oni odidejo, nadaljuje njihovo poslanstvo prodajna brošura. Preberite celoten nasvet!
|
|
Najhitreje do znanja
E-knjige Marketinga Zmagovalcev so praktični opisi preverjenih taktik, ki vam lahko bistveno povečajo prodajo.
Prenesite e-knjige
|
|
