|
|
Izbor nasvetov za direktorje
št. 35
Ljudje poslušamo avtoritete. Če smo v dvomih, je najkrajša pot do rešitve lahko ta, da vprašamo strokovnjaka. Zaupanje avtoriteti gre izjemno daleč. Če nekoga prepoznamo kot avtoriteto, mu bomo večinoma verjeli, tudi ko bo posegal na druga področja, kjer ni strokovnjak. Preberite celoten nasvet!
št. 34
Če bomo v svojem marketingu ali prodaji kaj spremenili, lahko potencialno stranko s tem razveselimo ali zmedemo. Kako preprečiti, da bi jo zmedli in odvrnili od nakupa? Preberite celoten nasvet!
št. 33
Verjeli ali ne, razlike med marketingom podjetjem ali fizičnim osebam praktično ni. Podobnosti je precej več kot razlik. Kaj nas ovira, da bi se učili na modrostih tiste druge veje marketinga? Preberite celoten nasvet!
št. 32
Koliko pravih kupcev lahko naredite iz 100 potencialnih kupcev? To je bistven podatek, če hočete kakorkoli planirati prodajo. Ne veste? Izračunajte! Preberite celoten nasvet!
št. 31
Isti izdelek ali storitev ima lahko različno ceno. Kupci, ki ga nujno potrebujejo in ki se zavedajo njegove vrednosti zanje, so pripravljeni plačati mnogo več kot tisti, ki ne čutijo te potrebe. Razlika med tema dvema cenama je velika. A kje nastane ta pomembna dodana vrednost in kdo jo ustvari? Preberite celoten nasvet!
št. 30
V nadaljevanju prvega dela boste spoznali nove skrivnosti, iz katerih so se učili veliki vladarji in iz katerih se še danes učijo poslovneži vsega sveta. Napisal jih je Sun Tsu, genialni strateg in avtor kultne knjige Umetnost vojskovanja. Preberite celoten nasvet!
št. 29
V naslednjih vrsticah spoznali najstrožje varovane skrivnosti, iz katerih so se učili veliki vladarji in iz katerih se še danes učijo poslovneži vsega sveta. Napisal jih je Sun Tsu, genialni strateg in avtor kultne knjige Umetnost vojskovanja. Preberite celoten nasvet!
št. 28
Veliko ljudi, ki želijo zgraditi uspešen internetni posel, izgublja veliko časa z iskanjem idealnega prodajnega izdelka. Iščejo takšnega, ki se bo prodajal skoraj brez truda in bo generiral velik dobiček v prihodnosti. Težava je, da takšen izdelek ne obstaja. Preberite celoten nasvet!
št. 27
Direktorji ne izhajajo iz marketinških vrst. Če bi, bi bili prodajni rezultati podjetij najbrž boljši. Direktorji namreč napačno uporabljajo marketinške agencije in uporabljajo marketinške prijeme, ki niso najbolj optimalni. Izvirni greh. Božja kazen: slabi poslovni rezultati. Preberite celoten nasvet!
št. 26
Le 4 % nezadovoljnih strank nam pove o svoji težavi z nami, 96 % jih tiho godrnja in 91 % nikoli več ne kupi pri nas! Povprečna nezadovoljna stranka bo o svojih težavah povedala osmim do desetim ljudem. Bodimo torej odprti za pritožbe, saj nam omogočajo pridobiti izredno koristne povratne informacije glede naših storitev ali izdelkov. Preberite celoten nasvet!
št. 25
V nekaterih podjetjih prodajne težave prenesejo na kreativne ljudi izven podjetja, ki so polni idej. V teh podjetjih domnevajo, da lahko navdušujoče ideje in triki prinesejo veliko novih kupcev, ne da bi bilo potrebno za to porabiti več časa, ljudi in denarja. In če ideja ni uspešna? Slaba ideja pač, na dan z novo!... Podjetja, ki so uspešna že dolga leta, tega ne počnejo. Preberite celoten nasvet!
št. 24
V enem od odličnih starih oglasov sedi na stolu mrk starejši poslovnež, njegove oči žgoče vrtajo naravnost v gledalca. "Ne vem, kdo ste ..." pravi, "ne poznam vašega podjetja ... ne poznam vaših izdelkov ... ne vem, zakaj se zavzemate ... ne vem, kdo so vaši kupci ... ne vem, kakšen sloves imate ... In kaj mi hočete zdaj prodati?" Preberite celoten nasvet!
št. 17
Sledite prodajalcu teden dni in si zapisujte število ur za vse aktivnosti, pri katerih je udeležen. Nato izračunajte, koliko odstotkov ur je porabil za posamezno aktivnost. Zelo verjetno boste odkrili, da je kar 60 % časa porabil za iskanje potencialnih kupcev oziroma interesentov, ki bi jim mogoče lahko prodal. Je to res učinkovita izraba njegovega časa? Preberite celoten nasvet!
št. 15
Za večino podjetij je marketing podoben molitvi. Niso prepričani, ali jim prinaša kakršnokoli korist, vendar se vseeno odločajo zanj, čisto za vsak primer! Seveda obstaja precejšnja razlika med marketingom in molitvijo - marketing moramo plačati v denarju. In ker ste v vlogi managerja, morate skrbeti za čimboljši izplen na vložena sredstva. Preberite celoten nasvet!
št. 14
V skoraj vsakem slovenskem podjetju boste našli vsaj enega prodajalca, ponekod pa tudi direktorja, ki je prepričan, da je konkuriranje z nizko ceno nujni del prodaje. "Vem, kako je, že 25 let prodajam," bodo pribili. Dobro vedo, da jim popusti zmanjšujejo dobiček, cefrajo živce in povečujejo količino dela - a se, žal, "nič ne da narediti". Preberite celoten nasvet!
št. 11
Tržnik verjame, da je najpomembnejši marketing. Konec koncev je marketing tisti, ki definira izdelek ali storitev in jo pozicionira na trgu. Prodajalec verjame, da je najpomembnejša prodaja. Konec koncev so prodajalci tisti, ki v resnici podjetju prigarajo denar. Preberite celoten nasvet!
št. 6
Obstaja nekaj, kar kupcu roji po glavi večino dneva, kar se mu zdi zelo pomembno in za kar je resnično pripravljen dati denar. Če mu boste to omenili, boste dosegli njegovo popolno pozornost. Preberite celoten nasvet!
št. 5
Problem pri ugotavljanju želja bodočih kupcev je, da so ti ponavadi precej drugačni od nas. Vodijo jih drugačne vrednote, težijo k drugačnim ciljem. Tako se velikokrat zgodi, da jih ne zanima vaša odlična ponudba, ki bi jim gotovo prinesla dobiček, kar včasih ocenite kot "nelogično" in "nerazumno" vedenje. Kar jim ponudite kot priložnost, zavrnejo, ne meneč se za vaše tehtne dokaze. Preberite celoten nasvet!
Št. 4
Če hočete postati srečni dobavitelj, morate torej svoj izdelek ponuditi na tak način, da izpolnete eno od kupčevih želja. To nima nič opraviti z vprašanjem, KAJ ponujate. Govorimo o tem, KAKO ponuditi vaš izdelek ali storitev. Bolj globoko željo jim izpolnete s ponudbo, bolj zvesti kupci bodo postali. Preberite celoten nasvet!
št. 3
Danes bomo govorili o najbolj pomembnem in osnovnem vprašanju, ki odloča o prodaji, pa kljub temu skoraj nihče ne razmišlja o njem. Po mojih izkušnjah in ne glede na to, ali prihajate iz velike korporacije ali malega s.p., vas 95 %, ki to berete, ni še nikoli resno razmišljalo o tej temi. Preberite celoten nasvet!
|
|
Najboljši prodajni in marketinški nasveti leta 2007 - brezplačno
Izbor 69 najboljših nasvetov Marketinga Zmagovalcev. Uporabite nasvete
Kako hitro povečati učinkovitost prodaje?
Kako zmanjšati stroške pridobivanja novih kupcev? 3-delni sistem je najbolj celovit slovenski sistem za učinkovito in dolgoročno pridobivanje kupcev. Preverite 3-delni sistem
Razveselite prijatelje!
Ste na tej strani našli zanimive informacije za vaše prijatelje?
Iščemo posebne pisce!
Znate prepričati z besedo?
Želite biti še prepričljivejši
in napisati najboljše
slovensko
prodajno
pismo?
Več ... |
Najhitreje do znanja
E-knjige Marketinga Zmagovalcev so praktični opisi preverjenih taktik, ki vam lahko bistveno povečajo prodajo.
Prenesite e-knjige
|
|
