Marketing Zmagovalcev - e-knjige
27 najučinkovitejših naslovov na svetu
Približno 90 odstotkov uspešnosti ali neuspešnosti vašega oglasa, prodajnega pisma, ponudbe ali e-pošte lahko pripišete učinkovitemu naslovu. Če naslov ne "prodaja" vašega izdelka ali storitve, potem ste pravkar vrgli skozi okno 90 odstotkov denarja za svojo pisno komunikacijo.
Kakšen naslov bo prikoval pozornost vašega kupca?
Za pokušino preberite 2 opisana primera:
MALA NAPAKA, KI JE KMETA STALA 3000 EVROV NA LETO
V revijah za kmečko populacijo je bil za ta oglas uspešno porabljen precejšen znesek. Za bralca je lahko včasih negativna misel finančne poravnave, zmanjšanja ali odprave "tveganja izgube" celo privlačnejša od "možnosti dobička".
Ljudje se bodo močneje bojevali, da ne bi izgubili tistega, kar že imajo v lasti, kot pa da bi si pridobili nekaj z večjo vrednostjo, česar si še ne lastijo. Prav tako imajo občutek, da lahko izgubo vrednosti pogosto laže nadomestijo, kot pa si pridobijo nove koristi.
Čemu se lahko kmet izogne z branjem novice pod takim naslovom? Lahko odkrije: "Kaj je bila napaka? Zakaj je bila 'majhna'? Ali jo sam povzročam? Če ima ta kmet zaradi nje 3000 evrov izgube na leto, bo mene mogoče stala veliko več? Morebiti bom z branjem novice prepoznal še druge napake, ki jih mogoče počnem."
~
ALI DELATE TE NAPAKE V ANGLEŠČINI?
Neposreden izziv. Zdaj še enkrat preberite naslov in pri tem izpustite "TE". Prav ta beseda je vaba, ki vas skoraj prisili v branje. "Katere so te posebne napake? Ali jih delam?" Prav tako bodite pozorni, da ta naslov obljublja koristno jedrnato sporočilo, ne le "oglaševalsko govoričenje".
Natančnost povleče bralca v samo jedro oglasa kot magnet. Razmislite o tem – ne le v navezi z besedami in frazami, ampak tudi v povezavi s samimi idejami za naslove. Na primer, primerjajte učinkovitost naslova "Pomagali vam bomo zaslužiti več denarja" z učinkovitostjo naslova "Pomagali vam bomo plačati obroke."
Naslovi prodajnih pisem in drugih besedil delujejo podobno kot pri branju časopisa. Večina bralcev preleti le naslove in se na njihovi podlagi odloči, ali bodo prebrali celoten članek ali ne. Ni naključje, da imajo v večjih časopisnih hišah urednike, ki urejajo in pišejo samo naslove. Logično, kajne? Urednik za naslove ima največjo moč, da učinkovito "proda" vsak posamezen članek in s tem celoten časopis. Postanite tudi vi sami svoj urednik za naslove!
Preučite poročilo o 27 preverjeno učinkovitih naslovih oglasov in prodajnih pisem.
E-knjiga vam bo pomagala, da zaslužite več. Naročite jo spodaj.
 |
|
14 strani
16,27 EUR
3900 SIT
e-knjiga (PDF)
|
