Blog o marketingu in prodaji - Marketing zmagovalcev

Nasvet po e-pošti

Skrivnosti pozicioniranja in komunikacije. Zato da stranke izberejo vas, ne konkurence.

Ena sama e-pošta vsako drugo soboto. Dve minuti branja. V preprostem jeziku. Uporabno takoj. Pogled z drugega zornega kota.

Spam: nikoli. Odjava: kadarkoli.

Kaj potrebuješ za odlično predstavitev?

Ko predstavljate produkt, avtomatično mislite, da morate govoriti o njem. Kakšno predstavitev v resnici želi slišati potencialni kupec?

Kako predstaviti podjetje?

Odločili ste se, da predstavite svoje podjetje. Ste vrgli denar skozi okno – ali naredili veličasten vtis? Odvisno od tega, kaj ste napisali.

Kako pripraviti ponudbo, ki proda

Ponudba ni dokument s ceno. Ponudba je prodajalec. Ponuditi mora toliko več vrednosti od konkurenčnih, da bo varneje kupiti pri nas, tudi če bo cena višja.

Kako zgraditi zaupanje v B2B marketingu

B2C nakup je kot prečkati cesto. B2B nakup je kot prečkati prepad. Preveril boš vse, čisto vse, da bo brv varna in da preživiš prehod.

Kaj je marketing v resnici

Marketing niso gora seznamov, frameworkov in vsako leto novih tročrkovnih kratic. Prvi, temeljni in večni principi marketinga so naslednji.

Kako hitro segmentirati stranke?

Enostaven in hiter način v treh korakih. Brez pogovora s strankami. To je najenostavnejši način, da dobimo uporaben ICP.

Zakaj nam ne uspe sistematično pridobivati strank?

Sistem pridobivanja strank se zdi nekaj nujnega, a zanj nikoli nimamo časa ali znanja.

Kako pridobiti stranke – v nekaj korakih?

Sistem, kako pridobiti stranke, po domače pomeni, da ne tuhtamo in improviziramo vsak dan za vsakega kupca. Tu so opisane vse ključne faze.

Kdo je glavni: marketing ali prodaja?

Imate v vašem podjetju ločena oddelka za marketing in prodajo? Kako ob slabših prodajnih rezultatih veste, kaj ste zanemarili in kdo je odgovoren?

Zakaj kakovost ne prodaja?

Kakovost ne prodaja. Kaj proda steklenico vina? Etiketa. Knjigo? Naslovnica. Kaj proda avto? Pločevina. Kaj proda storitev? Predstavitev.

Super učinkovita izhodišča: brief za tekstopisca

Kakšna navodila za tekstopisca preverjeno omogočajo največjo prepričljivost?

Kaj bolje prodaja izdelek — lastnosti ali koristi?

Kaj je prava mera? Nekje na sredini? Nič od tega ni najbolj učinkovit način, da prodamo svoj produkt.

Ti predsodki so vir težav v B2B trženju

Kaj je prava zakonitost B2B trženja? Kako smo lahko z upoštevanjem te veliko bolj prepoznavni, vabljivi in učinkoviti?

Zakaj nas primerjajo s konkurenco, ko pa ponujamo toliko več?

Kaj stranke primerjajo in kako jih naučimo izbirati, da na koncu izberejo nas.

Najmočnejši razlog, da stranka ni navdušena

Vzroki so lahko različni, a po skoraj treh desetletjih priprave prodajnih vsebin vidim, kateri je številka 1.

Kako postaviti višjo ceno?

Vsaka debata s stranko o cenah boli. A če lahko dosežemo višjo ceno za enak izdelek, bomo dobičkonosnejši. Kako?

Kako se predstaviti kot boljši od konkurence?

Če ste manjši izzivalec, ima recept dve sestavini: Ustvari (radikalno) drugačno zgodbo. Reši problem, ki ga povzroča vodilni.

3 koraki do odličnega opisa produkta

Opis produkta odloča, kako hitro bo stranka kupila. In ali bo sploh kupila.

Čisto enostavno o pozicioniranju

Kakršen vtis daješ, tako se stranka pogaja s tabo. Če vtisa ne zgradiš načrtno in se ne pozicioniraš sam, te bo pozicionirala stranka.

Test: Se splača ukvarjati z novo tržno idejo?

Učinkovit marketing vam lahko veliko prinese … neučinkovit pa odnese. Tu je test, katero prodajno ali marketinško idejo se splača uresničiti. In katere ne, ker vam bo vzela preveč časa za premalo učinka.

Zakaj vam pravijo, da ste “predragi”?

Vam je že kdaj kaka stranka rekla, da ste predragi? Seveda vam je. Ampak kaj to pomeni? Je bila mar številka zraven znaka “€” previsoka? Ne.

Kako zgraditi zaupanje v prodaji? (4)

Kako redno komunicirati s strankami? In zakaj sploh? Zakaj ni dovolj, da stranko po pridobljenem poslu sem pa tja pokličemo in jo enkrat letno obiščemo?

Božična zgodba o trženju in miru v duši

Božična zgodba o trženju in miru v duši Pozornost je eno najdragocenejših premoženj, kar jih imamo. Od nje je odvisna naša sreča, samozavest, mir v duši, naše finančno blagostanje, kariera, odnosi z drugimi, praktično vse. Pozornost je kot snop svetlobe iz baterije – kamor jo usmerimo, tam [...]