Marketing Zmagovalcev, št. 28
Razmišljate, kaj bi prodajali po internetu?
Tomi Meglenov
Vaše najbolj smiselno vprašanje je, komu želite prodajati.
Veliko tistih, ki želijo zgraditi uspešen internetni posel, izgublja veliko časa za iskanje idealnega prodajnega izdelka. Takšnega, ki se bo prodajal skoraj brez truda in bo generiral velik dobiček tudi v prihodnosti. Problem je, da takšen izdelek ne obstaja.
"Kaj bi prodajali" je napačno vprašanje
Menim, da tisti, ki se sprašuje, kateri je najboljši izdelek za prodajo, ne vidi celotne slike. Smiselno vprašanje je, komu želim prodajati.
Če izhajate iz izdelka, potem morate določiti ciljno skupino relativno glede na izdelek. Prav tako boste glede na izdelke določali videz in uporabnost svoje spletne strani. Torej, če vam s tem izdelkom ne bo uspelo, se lahko zgodi, da boste morali začeti vse skupaj znova. Mnogo boljši pristop je, da najprej izberete svojo ciljno skupino, torej komu bi radi prodajali.
Izberite ljudi, s katerimi želite sodelovati
Ker prodajanje pomeni delo s strankami, je izbira ljudi, s katerimi želite poslovati, odličen začetek. Tako ali drugače boste porabili veliko časa v družbi s svojimi strankami. V širšem obsegu bodo to ljudje, poleg katerih se boste lahko počutili prijetno in učinkovito. Najprej se odločite, katera bo vaša ciljna skupina, in pustite iskanje izdelka za kasneje.
Poglejte vse pozitivne stvari, ki jih dobite s takšnim pristopom. To so ljudje, ki jih poznate in razumete. Z njimi se boste z lahkoto ujeli. Že veste, kako govoriti z njimi. Že veste, kje potrebujejo več informacij in za katere samoumevnosti se lahko brez skrbi ne zmenite. Že veste, katere argumente sprejemajo in katere zavračajo. Z njimi vam bo udobno. Celo stali vam bodo ob strani, ko boste imeli kakšen slab dan.
Kljub najboljšemu trudu porabimo veliko časa z ljudmi, s katerimi se ne želimo družiti, a na žalost nimamo druge izbire. To velja za vse nas, ki stremimo k določenemu cilju. Naš uspeh je odvisen od vseh drugih, s katerim se moramo čim bolje ujemati. To zahteva določen napor. Če pa uživamo v družbi naših strank, je vse drugo mačji kašelj.
Ključna vprašanja, na katera morate odgovoriti
Prvo vaše opravilo je, da se vprašate naslednje:
- S kom bi se želeli pogovarjati?
- S kom bi se radi družili?
- S kakšnimi ljudmi ste radi obkroženi?
- Kdo vas najbolje potolaži, ko imate slab dan?
To so ključna vprašanja. Če ste si odgovorili z “kdorkoli”, to niti slučajno ni pravi odgovor. V bistvu morate iti v nasprotno smer in izbor čim bolj zožiti. Namesto da bi izbrali ljudi, ki imajo radi pse, se osredotočite samo na tiste, ki imajo radi novofundlandce. Ali pa namesto vseh ljudi, ki se ukvarjajo z glasbo, izberite samo tiste, ki igrajo električno kitaro.
Je samo strast ključ do uspeha?
Mnogi govorijo, da strast je ključ do uspeha. Da boste uživali v tem, kar počnete, če boste delali to, kar vas veseli. Da vam bo gotovo uspelo, če boste v tem tudi vztrajali. To morda za vas drži, meni pa se to mišljenje ne zdi celovito.
Kot mlajši sem imel rad elektroniko. Izučil sem se za elektrotehnika in dobil pripravništvo v RTV-servisu. Z veseljem sem popravljal televizorje, videorekorderje in druge naprave ter v prostem času študiral in načrtoval elektronska vezja. Zdaj se s tem ne ukvarjam več. Moja strast za elektroniko je ostala, čeprav je moja želja po servisiranju padla zaradi mnogih nepotrpežljivih in arogantnih strank. Preživljal sem preveč časa z ljudmi, s katerimi se nisem mogel ujeti.
To, kar imate za strast, je lahko idealen odgovor za vas. Za mnoge pa je gotovo pomembneje to, s kom bi radi preživljali svoj čas.
Izdelke lahko zamenjate kadarkoli, ciljna skupina ostane
Pomembnost ciljnega trženja je zelo velika. Za uspeh je kritično, da imate ozko ciljno skupino, v kateri lahko postanete močna avtoriteta. Ko veste, s kom bi želeli delati, ste prišli daleč po poti do svojega cilja. Torej odprite, svojo spletno stran, čeprav še nimate izdelka. V zelo kratkem času vam lahko uspe pridobiti veliko rednih obiskovalcev s podobnim zanimanjem. Lahko začnete samo pisati in pošiljati lastne novičke o določeni temi ali pa si omislite svoj spletni dnevnik.
Ko boste začeli komunicirati s svojo ciljno publiko, vam bodo ljudje začeli odgovarjati. Potem lahko iščete in definirate, kaj bi ti ljudje lahko potrebovali. Prednostno izberite izdelek ali storitev, ki trenutno ni nikjer na voljo. Najbolje nekaj takega, kar bi lahko naredili čisto sami. Ko boste odkrili tržno nišo, ki bi jo lahko zapolnili, boste na konju.
Ta pristop ima mnoge prednosti. Največja je ta o izbiri izdelka. Če se vaš trenutno izbrani izdelek lepo prodaja, dodajte še sorodne izdelke in tako boste na dobri poti. Če pa se izkaže, da izdelek ni aktualen, ga preprosto prenehajte ponujati. Obiskovalcev spletne strani s tem ne boste izgubili. Še vedno lahko ostanete osredotočeni na svojo ciljno skupino. Vse, kar je treba storiti, je, da naslednjič ponudite boljši ali primernejši izdelek.
Če še NE prejemate brezplačnega Marketinga Zmagovalcev vsak mesec, kliknite sem.
"To moram nekomu poslati!"
Bi branje članka koristilo sodelavcem in prijateljem?
Povejte svoje mnenje
Vam je članek koristil? Povejte, kako.
Tomi Meglenov je direktor podjetja, ki s svojimi storitvami pomaga podjetjem in posameznikom na mnogih področjih že več kot osem let. Več si preberite na naslovu
www.normstudio.com.
